在揭东区锡场镇军埔电商村，年轻的女大学生黄曼珊凭着敏锐的商业嗅觉，瞄准市场空白，开起了首家家居服网店。一年后，为发展壮大网店，黄曼珊凭着勇气和实战经验，大胆拓宽经营思路，对网店营销方式、产品款式进行重新定位。

　　瞄准市场空白 首开家居服网店

　　去年6月，与许多毕业生一样，即将踏出大学校门的黄曼珊也为就业问题而烦恼。这时，恰逢揭阳市政府大力扶持发展军埔电子商务，因为有着良好的创业环境，以及父母的支持鼓励，黄曼珊决定回家创业，在淘宝开起了家居服网店。

　　“可以说，网店起步很顺利，这主要源于两个原因，首先，当时村里还没有人经营家居服，竞争相对比较小，所以，网店刚开业就引起许多消费者的关注。其次，网店坚持退货率百分之百，到位的售后服务受到了顾客们的赞赏，赢得了很多回头客，使网店有了固定的客源。”初“触网”的黄曼珊由于经营有道，且服务到位，小网店很快打开了市场的大门。之后，注册 “艾米莉居家生活馆”网店店名、打造120平方米漂亮实体店、进行线上线下联动销售……短短几个月时间，黄曼珊把网店经营得有声有色，生意日益红火。

　　产品重新定位 扩大市场受众面

　　经过一年的精心经营，如今，黄曼珊的网店渐上轨道，已拥有一定的顾客群和较高的点击量，然而，她觉得仍有压力，她说：“淘宝网店数量众多，竞争日趋激烈，要想在众多卖家中脱颖而出，获得消费者认可，仅仅满足需求是不够的，更要在产品定位和宣传推广上下足功夫。”

　　在黄曼珊的实体店，记者看到不少款式新颖的睡衣，其中，萌动有趣的卡通睡衣、浪漫甜蜜的情侣睡衣、温馨可爱的亲子睡衣相当惹眼。“这些款式都是店里的主打产品，特别受到年轻女孩的喜欢，事实上，家居服除了讲究质地外，款式也很重要，漂亮时尚的款式图片能给买家带去强烈的视觉冲击，引起买家的购买欲。”黄曼珊说。

　　刚开店时，产品款式过于简单，消费群体受到局限，顾客大多是一些中年女性，为扩大市场受众面，吸引更多年轻消费者，黄曼珊对产品进行重新定位，尤其在款式的选择上，更趋向于年轻化、时尚化、情趣化。如今，黄曼珊的网店已越来越有特色，在品牌化的道路上迈出了坚实的步伐。

　　在对网店的宣传推广上，黄曼珊很投入、花心思，她一边参加村里举办的各种电商培训班、大讲堂，学习各种营销技巧，一边结合网店的实际情况，选择能提高网店流量，又能为网店赚取利润的宣传广告方式。“前期做的直通车、聚划算、钻石展位等收费类广告，比较烧钱，不适合刚刚起步的网店，现在利用微信、QQ、微博等传播迅速、受众面广，且通过提供免费流量的新媒体进行宣传，效果还不错，还能省却不少广告费。”黄曼珊说。