去年以来，市区房地产市场在销售放缓，持币观望者增多的背景下，原本是期房销售的楼盘也开始进入现房行列。而在我市的销售市场上，实行准现房和全现房销售的楼盘虽然比例还不高，却已呈现出越来越明显的趋势。

　　而随着楼市消费市场进一步理性化，曾风行一时的期房销售正在遭遇准现房、现房销售模式的冲击。不少市民已不再满足于看沙盘、楼书等“纸上谈兵”，能看到实实在在产品的现房或准现房销售逐渐受到青睐。

　　Ａ现房购买：看得见摸得着

　　过去一提到现房销售，绝大多数都是卖不动的尾房。现在随着市场竞争格局的日趋激烈，各楼盘都在寻找获胜的利器，而现房毫无疑问将成为实力开发商的不二选择。和期房相比，现房、准现房更能体现楼盘品质，房间结构、楼间距、绿化率等关系未来居住舒适程度的指标，给老百姓“百闻不如一见”的购房感受。正是现房销售这种将重点放在现场推广和布置上的特质，使消费者通过看得见摸得着的生活场景，真切地感受楼盘品质，从而能更迅速、更准确地做出购房判断。

　　据了解，目前市内各个区域都能觅见现房的身影，不少项目都是以现房或者准现房的姿态出现。虽为现房但价格却末因此明显提升，与期房基本站在同一起跑线上，并且现房相对配套设施比较齐全，生活比较便利，相对性价比比较高。

　　整体来看，现房项目优惠力度相对较小，目前在售的现房项目很多都是无优惠，但价格水分较少。不同于有些期房项目为制造给购房者更多优惠的感觉，抬高价格之后大打价格折扣战，购房者购买到手后发觉实际优惠的幅度并不如想象中高。

　　Ｂ现房销售：即买即住受热捧

　　春节前购买市区一楼盘现房的陈女士，目前已开始了新房装修，她说，购买现房除了能清楚了解自己未来房屋的品质、户型以及景观视野情况，而且即买即住也是很吸引人的。

　　去年以来，市区楼市先后出现了现房或准现房销售的身影。市区某楼盘销售人员介绍，由于该项目是销售现房，消费者可以非常直观地看到自己要购买的房子，加上该项目多为市场刚性需求的中小户型，因此一进入市场就非常受欢迎。从销售情况来看，市民对这种即买即住的现房销售十分青睐。其原因是现房销售看得见摸得着，实景要远比看到的沙盘和楼书更直观。而且购买现房，可规避从期房到现房因等候时间不同所产生的价差，以及银行贷款利息和一些不确定的风险。同时买现房比期房更利于投资，不用像期房一般要等一至两年左右才能入住，想转手，要等拿到房产证两年后才能减免营业税，而入住现房不用与工地为邻，远离附近在建楼宇的喧扰。

　　Ｃ期房购买：今天的钱买未来的房

　　所谓期房即是未来的房子，从消费者的角度来讲，现在支付资金购买未来的房子，直至入住之前，购房者的资金都被占用，当然损失了此期间的房款利息，这也是购买期房必须要付出的，特别是那些投资性购房者相对损失会更大一些，而这种利益的损失现房就不会出现，即买即住，不存在预先支付房款的现象。

　　从开发商角度看，期房的销售存在资金回笼的要求。特别是在市场不容乐观的时候，资金链的需求不得不迫使众多开发商通过先期销售来获取部分房款，减少资金压力，便于进行下一步工程建设，所以在销售时更多的是描绘未来的美好前景，吸引购房者购房。现房则不同，现房的销售首先是需要开发商有雄厚资金的保障，先行建房再行销售，给购房者更多的时间考量房屋质量、环境、物业等各个方面，减少购房者不必要的担忧。

　　资金雄厚的开发商同时也是入住业主的居住保障，因为已先行建房，即使开发商出现资金链断裂、运营困难等现象，也不会敷衍业主，基本能兑现购房时对业主的种种维修、维护、服务等承诺。同时，现房销售由于较早的入住时间，建筑立面、景观等产品细节等均一一呈现在众人面前，其看得见的品质让更多的购房者感到物有所值，货真价实。

　　Ｄ改变营销：未来楼市销售的主流

　　业内人士认为，市区近年来逐渐进入准现房时代，是我市房地产市场理性发展及开发营销理念日益成熟的信号，也将推动整个营销模式的改变。同时，由于项目进行到准现房或者现房销售，开发周期大大加长，对于开发商而言，也是资金实力和整体实力的较量。

　　据了解，市区楼市的现房或准现房销售，一方面是因为部分对自身物业信心比较强的开发商推出准现房销售。另一方面，有的楼盘之所以卖现房，是因为受到销售进度的牵制，以致于工程进度先完成后，销售进度却相对滞后，迫使开发商不得不进入现房销售。

　　业内人士认为，现房销售是市场成熟的表现，其中一方面是消费者的成熟，另一方面就是消费市场的成熟，而开发商只能去选择或者是适应这种越来越理性的房地产消费市场。随着市区房地产市场的不断规范，准现房、现房销售必然会成为未来的主流。