贸易公司样品部工作人员正忙于接收厂家送达样品

  做生意，业内总要拿义乌来比较，这座远在浙江的县级市，拥有逛三天也逛不完的超大市场，并叫出“买全中国货卖全世界”的口号。迄今为止，澄海虽然缺乏义乌那样的大卖场，但义乌的玩具就比不上澄海，卖不过澄海。海内外玩具大买家，依然不辞跋涉来到澄海。奥秘在哪里？就在于澄海独特的销售模式。

  官方数字显示，除了拥有自主进出口权的企业外，全区在册代理出口企业超过1500家。这些贸易公司及其卖场、展厅，遍布城区各个角落。像模像样的企业园区就是玩具卖场，大马路边的写字楼肯定就有玩具展厅，而那些小街小巷也可能藏下众多的玩具公司。玩具展厅规模不一，有几十平方的，也有上万平方的。外地人、外国人要买玩具，只要踏进澄海，就不怕迷路，不愁找不到卖家。

  大型展厅日收数千款样品

  这些企业又如何取信客户，赢得市场？记者来到艳阳春贸易公司探秘，这是澄海玩具界较有代表性的一家贸易企业。

  进入宽敞的营业厅，工作人员正忙于接待从澄海各地甚至周边城市玩具生产厂家送到的样品。为样品贴标建档的陈明燕告诉记者，目前正值广交会开幕，生产厂家也想抓住这个机会，每天前来投送样品的厂家都比以往多，有时是上百家。“一天内收到的样品都堆满了样品部，高峰时期每天能收到近万款玩具样品，就算平时，每天也至少会收到二至三千款样品。”陈明燕说。这个样品部有20多名工作人员，每天均需对厂家送至的样品进行编号、拍照、建档，送至展厅等候国内外玩具经销商挑选。

  进入公司展厅，那就是一个令人眼花缭乱的玩具世界。一栋八层写字楼，七层是现代化展厅，总面积超过一万平方米。公司总经理纪辉琳向记者介绍这座“玩具世界”的容量，进场企业近万家，玩具品种达几十万个。她说，只要你叫得出的品种，这里就有，你叫不出的品种，这里也有。

  产销配套形成产业优势

  澄海玩具业基本是产销分开的，生产的与销售的各司其职。负责开发生产的企业，规模不一，大多数厂家因条件限制，根本就没法直接面对客户，尤其是国外客户。纪辉琳向记者打了一个比方：贸易公司在澄海玩具产业中，扮演的角色就是一个“媒人”——玩具生产厂家开发生产玩具，通过贸易公司推介，将澄海玩具远销至世界各地。

 

  澄海玩具之所以能做大做强，除了生产厂家不断创新品种，增强市场竞争力外，还有一个重要因素，众多贸易配套服务，形成产业优势。

  玩具生产企业跟贸易公司相互合作、相互促进，“可以说，贸易公司跟生产企业之间，就是密不可分的‘鱼水情’。”纪辉琳说。澄海不少企业多年前就开始跟艳阳春进行合作，双方形成了良性循环，共同成长为大型企业，有的成长为上市公司。

  近年来，澄海区着力开拓内外市场，积极实施市场多元化战略。区财政坚持每年专门安排500万元作为中小企业开拓市场的引导资金，扶持企业参加国内外展览展销、开设营销网点、宣传推介产品以及区域国际品牌建设。由澄海区远赴中东国家阿联酋主办成立的中国澄海玩具（迪拜）展示中心，目前有130家澄海区企业进入迪拜参展，展示产品7万多种，代理出口企业680多家。

  纪辉琳告诉记者，有一家澄海参展商来到迪拜后，从一开始每年只有几千元的订单发展到现在每年已有数千万元的订单，中国澄海玩具（迪拜）展示中心这个平台经过几年的运作，已让澄海玩具企业尝到了甜头，目前还有200多家企业排队准备进入迪拜。

  本报记者 姚望新 陈史 摄影报道