黄曼珊用心检查每一件商品。 林碧鸿 摄

　　一头中长卷发，一身时尚运动服，一丝亲切的笑容，举手投足间透出一股青春活泼的气息，这是黄曼珊给人的第一印象，她就是艾米莉居家生活馆的老板。因为“触电”，黄曼珊已经从一名刚踏出校门懵懵懂懂的普通大学毕业生，成长为当地一位小有名气且满腹“生意经”的“实体+淘宝店”店主，电子商务让她经历了一次不同寻常的蜕变。

　　“触电”只因毕业找工难

　　“90后”军埔村民黄曼珊去年6月大学毕业，大学期间，她读的是会计专业。“当时想找份像财务之类的工作，既稳定又不用老在外面跑，挺适合女生的。”黄曼珊说，自己曾想按部就班地生活，做一个“上班族”是她最初的理想。抱着这样的想法，黄曼珊开始努力地在外面找工作。然而，由于初出茅庐缺乏工作经验，黄曼珊始终没能找到适合自己的工作。眼看毕业的日子一天天临近，心目中理想的工作又没着落，黄曼珊的心里七上八下的。

　　就在黄曼珊一筹莫展时，父母的一个电话让她对人生的定位重新作出调整与抉择。“那时父母知道我还没找到工作，心里也挺着急的，都劝我先回家再作打算。”黄曼珊告诉记者，当时母亲打来电话告诉她，政府现在大力扶持村里发展电子商务，村里的年轻人都在开网店，生意做得像模像样的，建议她也考虑回家创业。在父母的鼓励下，经过再三思考，黄曼珊终于作出决定——回乡创业。

　　找准定位开拓市场

　　俗话说，万事开头难。刚刚回到家乡的黄曼珊，一无人脉，二无经验，三无资金。尽管缺乏创业的各种成熟条件，黄曼珊依旧凭着一股勇气和冲劲，在家人的帮助配合下摸索出路。

　　“在军埔，这里很多人都是从事男装服饰批发，都有各自的联系厂家和进货渠道，有一定的行业优势，竞争非常激烈，如果我也做男装生意，市场开发空间就非常小。”黄曼珊说，经过深思熟虑后，她决定从女装实体批发做起。

　　找准定位后，黄曼珊开始“跑市场”，前往汕头、普宁等地的大型服装批发市场做市场调查。掌握了充足的信息，再经过布料、款式、价格等各方面筛选，黄曼珊将目标锁定在女式睡衣家居服上。“在我们村，还没人经营女式睡衣家居服，我觉得在这一块的发展空间很大。”黄曼珊确定了经营目标后，便开始一步一步找厂家协商，联系进货渠道。经过反复交流磋商，黄曼珊确定自己的供货商后就正式开业。

　　耐心经营发展壮大

　　货源供应的问题解决了，却没有自己的招牌和店面。黄曼珊便开始做海报、印名片，通过微信、微博、QQ空间等渠道，向亲朋好友宣传推广自己的产品，进而扩大知晓范围。

　　2013年8月，黄曼珊经营的产品被越来越多的人知晓，逐步积累了人气，于是她注册了自己的淘宝店“艾米莉居家生活馆”。随着生意日益红火，进货量越来越大，但黄曼珊却因为缺乏大笔的资金周转而犯愁。就在这个时候，市政府1000万元贴息贷款扶持电商发展的消息传来，让她看到了希望。令她喜出望外的是，去银行申请才过了3天，黄曼珊就拿到了亟需的5万元贷款。

　　5万块钱解决了黄曼珊的燃眉之急，慢慢地，随着进货量增加，产品款式、质地、价格、档次也在逐步提升，黄曼珊的淘宝店影响力也在不断扩大，目前，邻近的村、镇，许多经营服装的商家都到她的店里进货，经营规模也逐步壮大起来。

　　网店起步顺利，这让黄曼珊对未来充满了信心。在家人的支持下，她还建了一间面积120平方米左右的崭新实体店。黄曼珊的母亲告诉记者，这间店建成后既解决了商品堆放问题，也方便了顾客上门挑选。“以前顾客上门都找不着店，现在店铺正式开起来了，招牌也上了，外边的人一来便一目了然，要推广也容易多了。”

　　发展促进家庭团结

　　现在，每天除了打理店里生意，黄曼珊还参加了村里的电商精英培训班。“以前，我对电子商务只有浅显的认识，在开店过程中也是摸着石头过河，现在不一样了，通过加强学习，实战经验也不断提高。”黄曼珊告诉记者，参加电商培训，让她在实际操作中，对自身所处的环境有了更清晰的认识。电子商务的飞速发展促使她每天不断思考，也让她更加积极主动地去接触外界的新鲜事物，特别是了解时尚潮流趋势，更新自身观念，与时俱进。

　　随着生意越做越好，黄曼珊一家的生活也悄然发生了变化。不仅家庭收入增多、生活改善，更让黄曼珊感到开心的是，他们一家人也变得更加团结与和睦。“现在跟父母、弟弟妹妹待在一起的时间变长了，感情也更加亲密了，碰到事情大家就一起商量，一起想方法解决，团结就是力量。”黄曼珊笑着说。

　　黄曼珊的弟弟黄俊盛也是一位电商青年，几年的从业经历让他渐渐成熟起来。“以前，自己对外界的认识非常狭隘，也缺乏社会经验，做了淘宝以后，每天都学习到许多新鲜的知识，眼界也开阔了。”黄俊盛说，网络就像一座取之不尽的知识宝库，让他在宽广的天地间自由驰骋，眼界也不再局限于一个村、一个镇。现在的他，通过主动对外交流沟通，思维变得更加活跃，看待事物也更加全面。

　　看到家里和孩子们身上发生的变化，黄曼珊的母亲心中感到无比欣慰，她用简单的话语表达出内心由衷的期盼，“希望一家人更加和睦团结，孩子们的生意越做越红火，日子越过越好！”

　　■记者手记

　　电商要善用政府

　　与市场两只大手

　　黄 蕾

　　没有从业的经验，没有华丽的招牌，也没有广泛的人脉，黄曼珊靠独自经营撑起自主创业的一片天，从女大学生到女电商户，其蜕变之路是十分成功的。

　　黄曼珊电商之路走得很是顺畅，仅不足一年时间，她就打下了较为平稳的“实体+淘宝店”这一事业基础，在特定的服装销售领域形成了一定的影响力，获得了稳定的客户源和营业量。黄曼珊的电商之路很有借鉴意义，总结起来就是充分利用了政府扶持和市场规律这两只大手，撑起了自己自主创业的一片天。

　　市委市政府大力发展电子商务的春风，是刚毕业的黄曼珊抓住的第一个机遇，她没有一味沉迷于外出打工的信条，而是看到这一机遇毅然回乡创业；市政府1000万元贴息贷款扶持电商发展，使她3天就拿到了急需的5万元贷款，解决了流动资金的问题……这是她善用政策扶持的表现。凭借敏锐的洞察力与分析，捕捉机遇、把握机遇、善用机遇，黄曼珊珍惜与电商邂逅的机遇，通过自己的努力，开启了崭新的电商创业之旅。从女装实体批发做起：“跑市场”调研汕头、普宁等地大型服装批发市场，再经布料、款式、价格等筛选，目标锁定女式睡衣家居服；注册了淘宝店“艾米莉居家生活馆”，形成“实体+淘宝店”的经营模式……这是黄曼珊充分遵循市场规律的表现。

　　时代的礼遇，让黄曼珊闯出了自己的一片天，成为同行中的佼佼者。我们坚信，只要善于抓住机遇，坚持按照市场经济规律办事，就会有更多的黄曼珊涌现，揭阳的电商事业将会上一个新台阶。