汕头制造业以小型企业为主，小型企业不仅在数量上，而且在工业产值上都占据了制造业的主体地位。据2010年汕头市统计资料显示，2010年汕头市2580家规模以上工业企业中，小型企业就达2429家，占比94.1%，实现产值1240.94亿元，占规模以上工业总产值的65.4%以上。在欧债危机不断蔓延，全球经济危机加剧的冲击下，汕头小型企业也面临着种种生存与发展的困境和压力。如何摆脱危机，变“危”为“机”，除了充分利用“国九条”政策，加大政府对小型企业的扶持力度，切实减轻小型企业负担外，小型企业自身迫切需要转变经营理念，创新商业模式，寻求企业发展新路径。

一、由贴牌加工、加工贸易为主的传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变

汕头小型企业大多存在技术水平低，技术创新能力弱的不足。在欧美市场繁荣的时候，企业只需要生产产品，把产品摆到终端或贴牌给别人生产就行了，不注重对品牌的投入和管理，造成企业对经销商订单的依赖以及国内外市场对企业或企业产品知晓率不高。当遇到欧美金融危机时，贴牌加工、加工贸易的订单骤减，传统劳动密集型企业即刻陷入困境;同时市场竞争加剧，消费者一般会选择品牌知名度比较高的产品，而且这时名牌产品也会大幅降价促销，没有品牌企业的产品弱势就充分暴露出来了。所以汕头小型企业必须从贴牌加工、加工贸易为主的传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变，吸引技术人才，加大产品研发投入，注重自主品牌建设，实现产业转型升级。例如，澄海奥飞动漫玩具从一个产品技术含量低、附加值低的生产塑胶玩具的普通“贴牌”生产企业，走自主品牌、自主创新之路, 实现了产业转型升级，最终形成从动漫文化到创意、播放平台、研发、制造、采购、销售全产业链的商业模式。其“AULDEY双钻”品牌获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣,同时也是国内知识产权拥有量第一的玩具企业——目前共申请国内专利991件、国外专利66件,国内外商标分别为440件和136件。正是因为有如此雄厚的研发能力和强大的自主品牌作支撑,奥飞动漫能在金融危机中逆势而上，近年来销售额保持了30%的增幅,2011年仍延续了强劲的增长势头。

二、由外延式增长型向内涵式增长型转变

外延式增长是一种粗放式的经营方式，主要依靠人力、物力、资金投入来实现企业的增长。汕头许多小型企业都存在生产设备落后，生产工艺陈旧，经营管理粗放，管理模式落后的不足。在市场繁荣时，产品需求旺盛，利润空间大，小型企业在管理上的弱点往往被掩盖起来。而在金融危机中，市场需求萎缩，产品价格下降，利润空间小，同时由于刚性因素的存在，比如劳动法的规定使得企业并不能根据市场行情降低员工的工资，企业的生产成本并不一定能随产品价格下降而下降，因此，强化管理，减少浪费，提高生产效率就成为企业生存的关键。所以说在欧债金融危机下，汕头小型企业应该考虑由外延式增长向内涵式增长转变，向管理要效益，进行技术创新，提高工作和生产效率，想尽一切办法降低成本和费用，保证生产出来的产品有市场竞争力。例如，汕头博赢刺绣公司引进了目前世界上最先进的“一针两片”绣花机，在此基础上大胆进行技术创新，填补了行业技术空白，并研发了一系列新产品。结果在欧美金融危机冲击下企业订单不减反增近50%;员工不裁反增聘了许多科技人员和熟练技工。同时小型企业要加强营销创新，要求企业不要无谓的降价销售，而是要通过营销创新吸引客户，为客户提供系统的服务，更好地满足客户需求。从外延式增长向内涵式增长的转变也是小型企业经营过程中必然要面对的问题，利用金融危机，实现这种转变不仅有利于帮助企业度过危机，而且可以使企业的管理走上更高层次。

三、由各自为战向战略合作联盟转变

汕头许多小型企业整体素质不高，经营意识落后，导致小型企业多处于各自为战的境况，而在欧美金融危机“寒冬”里，如果没有过冬的棉衣、“赤身裸体”的企业很可能熬不过去，汕头小型企业急需由各自为战向战略合作联盟转变，“抱团取暖”度过经济危机的“寒冬”。“战略合作联盟”包括三种方式，一是基于价值链的联合，二是基于同行竞争对手的联合，三是基于异业之间的联合。基于价值链的联合，主要是指采用一体化的方式与自己的“上下游”建立联盟，并通过协商建立一种应对金融危机的合作机制，例如以汕头市玩具、纺织龙头企业为依托，联合众多中小企业组建产业联盟，争取更多订单，政府可在投标、信用保证、流动资金等方面提供支持;还可以引导小型企业与国内外大企业协作配套，促进小型企业的产品进入大企业的产业链或者采购系统，鼓励大企业将有关产品及零部件委托给小型企业生产，带动和促进小型企业发展;还可以鼓励小型企业进行产业链整合，利用国内外资本市场开展收购、兼并、控股、参股、租赁等资本运营，提高资源优化配置能力等。竞争对手之间的联合使得企业一方面能够提高市场覆盖范围，另一方面能够统一政策，减少竞争造成的无效投入。异业联盟则是基于合作双方各自的市场和优势，实现市场共享，提高市场覆盖范围，同时利用各自的优势形成优势互补，提高综合竞争力，例如新浪网收购分众传媒就是一个典型的例子。此外，联合打造区域品牌也是战略合作联盟的内容之一，例如为应对金融危机形势下的困难和挑战，澄海区工商局以香港举办国际玩具博览会为契机，组织玩具企业进行“抱团”参展，集中推介“澄海玩具”集体商标，运用商标、广告战略，推进澄海玩具区域国际品牌创建工作，开拓市场，扩大澄海玩具的国际影响力。

四、由传统营销方式向电子商务转变

在欧债金融危机的背景下，小型企业都在寻找出路，寻找营销突破的新路径。压缩成本，节约开支是大家普遍的选择，其中小型企业通过引入互联网，实施信息化管理开展电子商务，是控制成本、提高效率的一种绝好方式。2011年11月16日，国家发改委在深圳隆重召开“国家电子商务示范城市、国家物联网云计算试点示范、国家创新能力建设”授牌大会，汕头市被授予“国家电子商务示范城市”称号，这标志着我市电子商务建设已处于全国领先的水平。我市将以政府资金引导带动企业和社会投入为基本原则，加大电子商务发展的投资力度。市财政从2012年起将连续三年每年拿出5000万元，用于支持电子商务骨干企业培育、中小企业电子商务应用、重点领域电子商务基础设施建设、电子商务规制研究和拓展国内外市场等方面。目前市政府投入专项资金建设维护的“汕头国际电子商务平台”，已有530多家中小进出口企业成为其会员企业，涵盖我市工艺玩具、纺织服装、电子信息、化工塑料等特色优势产业的上线商品超过2万种。据不完全统计，“汕头平台”开通以来累计撮合成交近3000万美元。小微企业是汕头外向型经济的主力军，在全球金融危机侵袭下，一些企业订单锐减、生产停顿，遭受前所未有的重创。降低成本、开拓市场、抢抓订单无疑是小型企业应对危机的当务之急。汕头小型企业应及时抓住我市成为“国家电子商务示范城市”的发展契机，大力开展电子商务工程，通过电子商务开展营销活动，利用新技术，提高管理的效率，提升企业竞争力。

(作者：忻航 作者单位：汕头市林百欣科技中专学校)