农家儿子黄东周扬起青春风帆，以神奇的魅力、胆略和气魄，审慎而稳妥地开拓了手机出口、房地产投资、品牌服装专卖等业务，成长为惠来籍在外创业的优秀青年企业家，担任广州市中周贸易有限公司总经理、东莞市安步服饰有限公司总经理。

勇闯中东显风采

黄东周于1980年4月出生在惠来县边远地区东港镇的一个贫穷农民家庭，高中未毕业，于1999年便离开家乡来到了深圳，开始了他的谋生和创业历程。

街边巷道成为他的经营市场，他用向亲人借来的几百元资金购置小商品，摆地摊销售。风里来雨里去，省吃俭用，认真经营，把赚到的钱扩大经营成本，增加销售品种。经过8个月艰辛努力的苦心经营，赚了三、四万元，心里十分喜悦。心想：“走南串北，不如占领一个市场角”，于是怀揣希望，来到了广州。

他认识到广州是商品集散地，谁占有产品和市场就有优势，就能发展。于是择址于广州越秀区大沙头，以年5000元价格租赁了10平方的铺面，做手机产品购销。他以货比三家，薄利多销，诚信待人的服务态度赢得了客户，从而有了众多回头客。至2003年就赚了30多万元。这时的他已认识到必须从经营素质上升到经营资质这个高度，才能吸引客户，于是向工商局登记注册广州市中周贸易公司，专营国产手机系列品牌。经过4年的奋战，成为部分国产手机品牌在广州地区的销售总代理。

这时的黄东周，经营理念有了升华，把眼光瞄准了国外市场，认为把产品销售外国是一种爱国精神，既能为厂家拓展市场，也能为自身结交贸易伙伴，创利强身固本。2008年奥运会后，他带着翻译随同客户飞到了尼日利亚，对销售市场和客户资信、经营能力、实力进行考察。经洽谈，与尼日利亚客户签订了长期合作关系协议。

尼日利亚客户派员进驻中周公司，中周公司也派4人长驻尼日利亚，生意红红火火地开展了起来，配以售后服务和货物签收、资金结算制度，并让利于客户，互信程度增强。营业额大为提高，业务得到巩固发展。

阿联酋首都迪拜的客户也来到中周公司，经考察后，寻求同公司建立长期稳定的贸易关系。黄东周有了同尼日利亚合作关系的实践经验，认为发展多边国家贸易更有利占领更多的市场，同时考虑减少人手派驻，节约成本开支，改变了经营模式，采取在价格上优惠，实施先付款后送货的策略，同样扩大了市场，增加了营业额。

黄东周以国内厂家手机品牌的专营为依托，同尼日利亚贸易带动阿联酋迪拜的经营，继而同越南及泰国进行贸易，这种链轨式的效应，既建立了友好贸易关系，又取得了良好的经济效益。几年来的营业额达5000多万，从而赚了第一桶金。随着广州手机城的增容扩大，黄东周果断决定，取出部分资金购置了20间门市，使用期40年，予以租赁，从而有了固定资产。从“借荆州”发展到自创基业，黄东周实现了人生事业上的一大跨越。

三业并举扬风帆

黄东周在广州艰苦创业的历程中，既饱含了创业的艰辛，又充满了驰骋商场取得效益的喜悦。

2004年前后，楼市低迷，广州每平方米3000多元，且租房需求量大，租金较高，他意识到购房出租是较好的投资方向。于是确定从手机产品销售盈利中拿出部分资金购置商品楼予以出租，这样可以使活钱变成固定资产，又能转化为自己的实业。正当在手机产品销售的鼎盛时期，黄东周就以敏锐的市场眼光，于2005年开始分期分批共购置了20套商品楼，组织了物业经营，年租金收入达100万元以上，回收率较高。

2008年国家举办奥运会，2010年广州又举办亚运会。两个运动会，启迪黄东周的思维，意识到体育运动服品牌必然有广阔的市场和发展前景。他查阅资料、考察市场，认为经营运动服很有市场潜力。他在东莞市登记成立专营特步服饰的有限公司，自己担任法人代表和总经理。在东莞市区和辖属镇开辟8个连锁店，配备销售经理和店长。经总部评级，在8个销售店，有三个店分别授予旗舰店、形象店、金牛店，其他店符合质量标准。这8个店年销售额2000多万元，且每年都有增长态势。

目前，黄东周把握全局，三业并举，驱动三个轮子一起转，有如江海行舟扬风帆。

“用兵如神”操胜券

黄东周仅是高中未毕业的文化程度，而他的操业智能却很有智慧，其奥秘何在呢？对此，他淡然回答：“知己不足，故善于用人。择能者为我用，则企业就有源源不断的内潜动力。”

在进入手机的销售行业过程中，从原来的零售到批发，从国内销售到国外销售，其对象和品位已经历了由量变到质变的过程。从单一的品种到多种品牌，从中国语言到外国语言，从国内经营理念到国外经营服务方式，都发生了深刻的变化。为此，黄东周敏锐认识到人才理念的确立和经营宗旨的深化是行业成败的关键。于是选择了翻译专业人才、进出口结算人才、计算机网络人才和公关服务接待的专业人才，分兵把口，因才施用。外商看到公司的内潜动力和服务功能受到感应，认为客主目标和责任一致，利益共享，应该尊重公司的经营原则和操作规程，共同向系列化、规模化、程序化、精细化发展，走上可持续发展的轨道。

对于房产业，黄东周则注重于选择专业管理和收账结算人才，实施有效服务和精细监测管理，达到建立长期巩固的主客关系，提高主方的信誉度。

在选择特步运动服经营人才中，他选择具有经营风度和管理能力、交际能力，能够以诚待人的专业人才。以底薪加销售分成分配制度，对优胜者予以表彰鼓励，调动其积极性。

黄东周注重培训员工，分类指导，组织交流学习，提高他们的专业工作水平。并以仁厚待人，解决员工的生活待遇，长期为员工提供食宿，使他们无后顾之忧。对员工疾病予以关心慰问，结婚喜庆给予祝贺，员工家庭生活有特殊困难给予帮助，使他们感受到黄东周的仁德之风，是值得尊敬的兄长。

亲善和谐受赞誉

黄东周俭以养德，见难相帮，其亲善和谐之举受到家乡人民的赞誉。

当年在深圳略有小蓄时，回家乡看到建　学校尚欠资金，他掏出以血汗挣来的8000元支持学校建设。2006年他回到家乡，看到一条村道坎坷不平，便萌发修路的念头，请技术员测算，捐资3万多元建了水泥路。2007年得悉村要兴建骨灰堂，便支持1万元，另外出资1万元支持家乡养老院建设。2008年出资2万元帮助环村公路建设，各捐资1万元帮助葵潭镇和普宁占陇镇建教堂。2009年村在圣诞节搞庆祝活动，出资2万元购买礼炮。2010年村修建门口塘护栏，支持1万元，村建骨灰堂大埕时，又捐资2万元。2011年赞助2万元架设村路灯。每次回家乡探亲过节，对老弱病残乡亲，他都拿出一定资金慰问和帮助。这些善举，在故乡民众中留下很好的口碑。

去年2月，中国农工民主党惠来支部委员会成立，黄东周被任命为副主委后，他主动赞助资金修缮支部办公环境。支部每次开会，他都坚持专程参加。他出资赞助，以支部名义为石坑学校安装电风扇并购置一批新图书。当支部要到神泉镇角林村慰问贫困户时，他把准备好的资金交给支部，由支部发给每户贫困户500元，并购置一批药品送给贫困病患者治疗。

黄东周的创业成就和善行义举得到人民群众的赞扬和上级的肯定，去年11月光荣当选惠来人民代表大会人大代表。

黄东周（中）与公司管理人员研究工作场面。