在揭阳，活跃着一批离学校比较近的楼盘，这些楼盘的热销显示出人文气息较为浓厚的校区的巨大魅力。坐拥揭东一小、梅岗中学、揭东二中、金溪中学等教育资源环抱之中的广东汇润熙岸尚城却并不因此“满足”，对教育地产创出新招——把教育会所引入社区，即以教育为主题，全力为业主孩子提供一个在小区内就能享受到学习资源的会所，受到了市民的密切关注。当晚主办方举办的“迪士尼之夜”相关活动，现场热情观众的掌声雷动更彰显出市场对这类会所的迫切需求。

　　【经营成“鸡肋”】

　　传统会所大多数亏损

　　随着揭阳房地产的逐步发展，“会所”等字眼和概念开始出现在部分中高档楼盘的宣传册里，然而，这些会所虽然在设计建设上，倾注着开发商的大量心血，在销售中，也作为项目的热点和亮点，却往往存在着一系列的后期问题。

　　在这里面，一些会所实际上是项目内提供给业主的一个便利消费场所，消费水平太低、开发商和物业无利可赚，难以维持；消费水平太高，没有竞争力，不能吸引业主，同样不能维持；对外开放，难以管理，还会引起业主的反感；招商经营，同样难以管理，还面临业主与商家双方利益的协调问题……

　　目前市区楼盘的娱乐、健身等会所主要为娱乐型会所，主要针对成人，诸如此类的物业产品，尽管业态并不复杂，但因为要提供的经营内容和服务是十分丰富和多元化的，所以这些以传统经营手法的楼盘会所很多都处于亏损状态。

　　【迎合市场需求】

　　教育会所应运而生

　　教育会所，是指以提供第二课堂教育为主的功能型会所，主要针对人群为小孩子。其目的为业主的子女提供安全、便利、舒适的教育平台。

　　在竞争日益激烈的社会环境下，父母也时刻感受到孩子在成长过程中面临的竞争压力。传统的学校教育，已经不能满足当今社会对全方位高素质的人才教育的要求。面对各式各样的培训，父母很难有针对性的作出合适的选择，教育会所在这种情况下应运而生。这种楼盘会所经营手法的创新，无疑给购房者提供了更大的选择空间，同时也充分体现出“买房子就是买生活”的思想，从会所的设置，可以窥见项目的定位和未来居住人群的状况。

　　现代人最关心的，也许就是下一代的教育问题了。对那些已经上学的孩子，还提供正规教育之外的引导和培育，不仅组织他们做功课，做游戏，还提供各类才艺教育，家长不必再花费大量的时间，带着孩子去学钢琴、围棋或英语，只需在适当的时候，把他们送进小区的教育会所，就可以让自己的孩子得到一流教师的辅导，并可以及时与老师沟通，对自己孩子的智力发展有一个清晰的了解和把握，以至于为他们勾勒出一个合理而美好的未来。仅此一点，就足以让那些有孩子的购房者怦然心动。

　　据介绍，熙岸尚城教育会所的设想是，将1000多平方米的会所整合成一个少儿教育的素质教育基地，以承包或开发商自营方式进行，由经营方提供相关器械及根据业主子女兴趣爱好，专门聘请各类型教师，定时

　　辅导教育，让少儿可以在教育会所里接受诸如钢琴、绘画、书法、古筝、中英文、专业课程补习等各类名师的精心辅导，从而得到其他社区达不到的教育效果。

　　【前景值得期待】

　　特色会所或成楼市新亮点

　　随着房地产市场的日益成熟，购房者的要求越来越高，会所的发展究竟该往何处去，是不是越大越好？太豪华的会所是否适合家居生活？特色会所能否满足所有居住者的要求？究竟怎样的会所，才能真正在房地产市场立住脚，真正成为项目的卖点，购房者的心爱？

　　市区一营销经理陈先生认为，现代会所更需要符合小区的需求，不能停留在一味追求高档奢华的基础上，不仅仅是一个花架子，而是要根据社区业主特点、楼盘销售市场定位来合理设计会所应有的基本功能，绝不是越大越气派越好，而是结合消费层次和能力，科学配置社区功能，像教育会所这一类较有特色的会所发展前景很是值得期待。

　　事实上，无论开发什么样的会所，作为项目的一部分，会所的定位应当同项目整体一致。而无论什么项目，开发商的个人趣味，设计师的主观判断，都应该符合购房者的客观需要，更何况，作为购房者使用的会所，会所应该以购房者的舒适、快乐、健康为目的，以购房者的生活为基础，只有真正站在购房者的立场上，想购房者所想，急购房者所急，并调动、协调各种资源，将购房者的生活需要变成现实，将购房者的渴望与梦想变为实际，才能真正赢得购房者的青睐，真正成为项目的卖点、楼市的亮点。

小提琴表演

火辣肚皮舞

　　（编辑：蔡晓惠）