白冰红包家家卖 假发假乳选择多 大医院周边百货店日用品应有尽有  

饶平路上的假发假乳店，多数顾客来自肿瘤医院。

  曾经有一种唯心的观点“医院对面生意做不起”，事实上，这句话在我市诸多医院附近的大小百货店看来，简直笑掉大牙。在D城的大医院周边，百货商铺扎堆经营现象比比皆是，他们的生意不但“做得起”，而且做得红红火火。只要是病人所需的日用品，这些百货商铺都能满足需求，白冰、复印、利是封、假发假乳……即便是你想都想不到的商品，都能在这些店买到。

  医院对面

  挤6间百货店

  

  与汕大医二附院一路之隔的木兰园住宅小区，外围商铺除了饮食店外，几乎是清一色百货店，短短200米路段，共聚集了5间杂货铺及1间连锁超市。以杂货铺为例，麻雀虽小五脏俱全，数十平方米的商铺中，不仅有饮料、水果等食品及塑胶桶、洗面盆、陪护椅等日用品，还提供白冰及复印服务。“白冰一袋4元，用于病人退烧，复印则多用在病例备份，各式红包（利是袋）卖给那些到医院探病却忘记自备红包的人。”其中一名经营者告诉记者，虽然这些特殊商品及服务占每月总销售额的比例并不大，但往往能在病人及其家属最需要的时候提供便利，“只要走出医院大门，什么都能买得到。”

  百货铺林立现象也出现在汕大医一附院一带。记者在长平路看到，医院大门正对面200多米的商铺中，水果店、杂货铺、补品药店、便利店、医疗仪器店一间挨着一间。这些商铺售卖的品种繁多，既有针对病人的生活日用品，有供应陪护人员的沙滩椅、简易睡床，也有供市民探望病人的果篮、奶粉等礼品。有趣的是，记者蹲点时发现，在大多数杂货铺中，最热销的是矿泉水，不少匆忙从医院出来的市民，买上几瓶矿泉水后又折回医院。

  假发假乳

  专供术后病人

  

  依附医院而生的百货店，还有一些生活中较为少见的专卖店，比如开设在饶平路的假发假乳用品店。位于红领巾路与外马路中间的饶平路，旁边有汕大医肿瘤医院和市中心医院两大医院。10年前，张姐看中这一“医院商机”，在饶平路上开设了粤东首家义乳专卖店，主要经营男女假发及乳腺术后假乳文胸，购买这些特殊商品的顾客就是那些在医院接受化疗、放疗或者外科手术后，出现严重脱发以及乳房缺失的病患。

  10年来，依附医院庞大的人群，张姐店的生意越来越好，名气也逐渐增大，“现在肿瘤医院的客户占70%以上，还有中心医院和其他医院的患者前来购买。”张姐告诉记者，假发假乳的品牌不同，价格也不同，店内所卖的品牌假发价格从100元至1000多元不等，假乳价格则为2000多元一套。目前，购买的顾客以四、五十岁的中年人最多，顾客若不满意店内现有的假发，还可根据个人需要订做，所需时间大约为一个月。

  文图/本报记者 杨立轩

  纪金娜 林蓁

 

“亲子一条街”专做妇幼生意 十多家母婴用品店“寄生”妇女儿童医院，一站式服务名气大  

 

  “市区哪个地方卖的亲子用品最多？”——如果问及这个问题，许许多多汕头人可能会异口同声说：中平街。这条汕头市妇女儿童医院所在的狭小道路，可谓“医院经济圈”的最典型代表。多年来，依附着医院的庞大客源，短短200米道路上进驻的母婴用品店多达十多家。置身这里，彷佛走进了“亲子一条街”。

  

  独特营销：

  列出“清单”让顾客选购

  

  穿梭于中平街，可见妇幼用品、奶粉、童床、童车等不同类别的十几间母婴用品店分布街道两旁，母婴店内的产品琳琅满目，只要跟孕妇婴儿相关商品，应有尽有。在其中一间母婴专卖店内，记者看到，婴儿随身衣物、脚套、婴儿帽、洗涤用品等婴儿用品一一陈列，而产妇用品则有哺乳衣、防溢乳垫、吸乳器等等。“只要顾客一进店门，我们可以提供孕妇产前产后必备用品清单，再由顾客根据自身需求购买。”林小姐是母婴专卖店的职员，面对陈列架上的同类型但不同价位的母婴用品，她能快速说出其不同之处，俨如一名母婴专家。

  林小姐表示，在中平街上，不少母婴用品店招聘职员时都会首先考虑已结婚生子的女性。这些职员可为顾客提供更全面的育儿经验，甚至能搭配出一张最合适的孕妇产前产后用品清单。“就最基本用品而言，花费大约为2000元左右。”林小姐说，顾客的经济水平不同，需求也有所区别，为满足各个阶层顾客的需求，母婴店会根据顾客的经济能力进行推荐，“比如一个奶瓶，就有6种价位的产品可供选择。”

  

  和谐竞争：

  品牌不同各做各生意

  

  “我们在这里经营两年，有固定的客户群。”林小姐介绍称，其店内至少有一半的顾客来自市妇女儿童医院的产妇，她们做完产检或产后，会根据自己的需要到此选购。记者走访期间，市民李女士就是其中一位。李女士特意开摩托车到中平街为孩子选购用品，她告诉记者，中平街上的母婴用品店多，可选择的种类齐全，她身边不少朋友选购妇婴用品时，第一反应都会想到这里。

  同一条街上“挤”了十几间母婴用品店，难免存在竞争关系，但记者采访时了解到，中平街上同行之间的交流较为密切，形成良性竞争。由于各店经营的品牌不同，各有优势，店主之间大多相互认识，店员平时也会彼此交流。

  如今，随着市民经济能力提升，妇幼产品类别和服务不断完善。除了妇婴自身必备的日常用品外，母婴店为方便客人送礼，逐渐推出相应的礼品盒。这些礼盒以婴儿服装为主，价格从100元到400元间不等。据了解，在中平街上，如果医院中的顾客有需要，不少商铺还会免费送货上门，为顾客提供便利。

水果店灵活经营 果店推荐“私人订制”    

  如今，许多市民前往医院看望病人时都会带上水果篮，不仅看起来美观，而且可以给病人补充营养。近日，记者走访各大医院周边水果店时发现，水果店种类繁多，既有“高大上”的进口水果，也有卖普通本地水果，而部分经营者还会推出“私人订制”——建议顾客根据病人身份挑选合适的水果。

  “如果送同事，经济实惠的水果最合适；如果送尊贵人士，就得买贵一点的水果。”在汕大医一附院对面，当记者表示准备购买果篮探望病人时，一名店主随即向记者传输起“级别观念”。这名店主说，购买什么水果主要是看顾客个人的消费能力，但探望的对象不同，买的水果也可有所区别。比如探望同事，只需选择苹果、梨子等本地水果即可，价格比高又美观实惠，而探望尊贵人士则不能马虎，最好是购买进口水果，可选择葡萄、新奇士、枇杷、人参果等水果包装成果篮，“一个果篮100多元以上，篮子免费送的。”

  记者了解到，在市区各大医院周边，水果店的主要顾客都是到医院看望病人的市民。这些水果店售卖的水果价格相对合理，以苹果为例，医院门口一斤售卖7元，而记者走访朝阳庄及广厦新城两大社区发现，一斤苹果也是售卖7元。而极具商业头脑的经营者，深知病人与探病者之间的潜在需求，依托医院这块“福地”将生意做得有声有色。

  不过，医院周边的鲜花店，相比之下生意则较为逊色。在饶平路经营鲜花店的李先生，一开始也看中“医院经济”，但开店后他发现，购买鲜花探望病人的市民并不多。“这可能跟潮汕人的传统观念有关”，李先生认为，其实如果在病房内摆上一束鲜花，最大的意义就是为病人带来一片生机。