本报讯（记者 许玉璇） 四月份向来是旅游市场的淡季，此时主要客源为老年人，很多旅游线路虽有推出，但成团却较为困难，旅行社的业务量与旺季相比有较大幅度减少。因此，各旅行社在淡季各出奇招招徕客源，减少淡季造成的影响。

淡季旅游主力为老年群体

每年的三四月份，由于孩子们忙于学业，家庭为单位的旅游大军基本难以成行，上班族中只有未成家的年轻群体可利用休假时间出游，但也为数不多，旅游主力军是老年群体。

相对来说，老年群体的旅游消费观念以经济实惠为主，加上这个时期的旅游价格相对低廉，旅行社主推的都是特价团。业内人士告诉记者，特价团的利润十分微薄，需要以量取胜，但往往这个时候成团并不容易，有的传统线路虽然各旅行社都有推出，但最终常常因为报名人数不够而难以成团。有时候旅行社之间只能通过互相合作，将各自的客源合并共同组团，但这样一来利润分成就更低了。一业内人士透露，三四月份的旅游组团量与利润比之黄金周及暑假旺季时段，基本减少近半。

推出品牌线路挖掘客源

今年来，由于三公消费彻底退出市场，淡季的旅游主力更加依赖散客。而散客的消费意愿往往难以统一，因此才形成淡季组团难的局面。不过，今年来，旅行社通过各出奇招，通过推出“品牌线路”引导消费，集合在这个时间段能够出游的群体，从而形成了热门出游线路，使成团率大大提高。

“我们通过推出一些经济实惠游客又容易接受的线路集中推介，取得较大成效。”我市一家旅行社的负责人告诉记者。今年来，他们将较大精力放在邮轮旅游的推介上，目前正在推介的丽星邮轮台湾游及蓝宝石公主号韩国游、歌诗达邮轮“大西洋号”18国游等就备受关注。该负责人也告诉记者，有时候大胆的尝试也能获得意想不到的效果，本来清明节前后汕头人出游的意愿并不强烈，组团较难，但他们争取了泰国游各方面的共同合作，推出了1999元游泰国的特惠线路，没想到4月1日至4日陆续出发的4个团全部爆满。目前，他们又推出1999元游韩国的特惠线路，同样引起一阵韩国游热潮。

“品牌线路”集中推广的新举措，有效将旅游人群吸引到共同的旅游热点上，不但老年群体踊跃参与，也吸引不少上班族利用年休假错峰出游，从而使组团量得到提升，既降低了组团成本，也为旅行社带来了新的利润增长点。