在中德金属生态城项目会议现场，经常能看到这样一个高挑靓丽的身影，她穿梭于不同肤色的人们之中，一会儿用中文，一会儿用外文，为语言不通的双方架起沟通和交流的桥梁，由此达成一个个意向、谈成一个个项目……她就是中德金属集团有限公司的招商经理林文佩。

　　适应行业环境

　　林文佩是揭东人，2011年毕业于广东外语外贸大学德语专业。这名年纪轻轻的“85后”职场新人，去年8月份到中德金属集团有限公司任德语翻译。“毕业后，我在河北一家企业负责翻译与协调工作，去年留意到中德集团招聘德语翻译的信息，意识到这个行业发展前景很好，就过来试一试。”林文佩说，没想到面试现场就被“相中”，有幸成为首批德语翻译。

　　虽然有4年扎实的学习基础，也能和德国专家流利地交流，但企业中的许多东西是课堂里学不到的，比如金属行业的专业术语、国际标准等，这些都是林文佩以前所没有接触过的。但是做翻译首先是自己要懂，在那段适应新环境的日子里，林文佩很忙，满脑子都是行业术语，下班后不断学习有关知识，虚心向专家们请教。“在一个自己并不熟悉的行业里工作，几乎每天都会碰到新名词、新问题，这个努力解决的过程，本身就是很好的锻炼。”林文佩说。

　　熟悉所从事的行业之后，林文佩就能将自己的专业优势很好地发挥出来了。“翻译并不是把双方的语言直接变成各自的语言这么简单，更重要的是将双方的企业理念传达出来，从而促进他们友好地合作。”此外，沟通的艺术很重要，中国人和德国人的处事方式不同，林文佩也需要做沟通工作。

　　1个月获破格提升

　　有过在其他企业工作的经历，林文佩快速适应了新环境，在和德国专家、企业代表交流沟通的过程中，她获得了双方的一致好评，而且在促进合作中表现出极强的招商能力。当她来到中德集团工作仅仅1个多月的时间，3个月的试用期还没到，就获批提前结束试用，并被破格提拔为招商经理。

　　成为招商经理后，林文佩的工作更忙了，肩上的担子更重了。她需要陪同中国专家前往德国企业考察交流，提前办好签证，安排行程，作为“桥梁”传达中德两国代表的意见，形成中文资料传回国内等一系列工作都需要她亲力亲为。“比起翻译，招商经理的工作更加有挑战性，我需要对这个行业更加熟悉，更加有沟通技巧。”林文佩坦言，晋升之后，一天睡4个小时是常事。“中国跟德国有时差，即使没有工作的周末，我也是习惯性地在早上7点半左右就起床收发邮件，确保按时回复才能安心。”不仅如此，一遇上紧急情况，林文佩更是将自己的敬业精神发挥得淋漓尽致。“她特别能吃苦，每次去德国出差，即使通宵达旦熬夜，她也一定会将德方的资料文书翻译成中文发回来，工作效率特别高。”说起林文佩，同事罗晓敏禁不住地赞叹。

　　在林文佩的努力“撮合”下，费迪南。鸣乐控股有限公司和艾萨医疗器械有限公司与中德金属生态城达成合作意向，项目于去年12月开始动工。目前她仍在跟进的项目还有10多个。此外，她还积极跟母校广外洽谈将中德金属生态城作为德语专业学生的实习基地，帮助中德招揽更多的人才。“中德金属生态城给了我们一个很好的发挥平台，让我们很有归属感，工作虽然忙碌，但我们每个人都会自然而然把这里的事情当成自己的事情。”

　　与德国人做朋友

　　成为招商经理之后，林文佩想得最多的就是如何为中德金属生态城招揽更多的合作伙伴。“我曾经在2011年给艾萨医疗器械有限公司做过翻译，了解他们想来中国拓展市场的思路，这次我就从这个老相识入手，把整套合作方案呈现在他们面前，最终达成合作意向。” 初战告捷，林文佩感叹，人脉资源真的非常重要。

　　经常与德国人打交道，林文佩深谙他们的脾气秉性，这也为中国和德国企业的合作打下良好的人际基础。“德国人特别注重友情，所以平时在扎实做好工作的同时，必须以一颗真诚的心对待他们，和他们交流沟通，与他们成为朋友。”林文佩说，对德国人不熟悉，很容易觉得他们过于正统甚至不近人情，跟他们成为朋友后，会觉得他们其实很可爱，对朋友的事情义不容辞。而德国人敬业勤奋、做事规律化、程序化的做法，也对林文佩的工作方式产生深刻影响，使她养成了严谨认真的工作作风。

　　“这个职位让我的眼界开阔程度是其他所比不上的，挑战也是前所未有的，年轻人就是需要这样的磨练。”面对中德金属生态城建设蒸蒸日上的良好局面，林文佩对自己的未来充满信心，她向记者道出自己的雄心壮志：今年和同事通力合作，争取促成50~100家企业落户揭阳。

　　林文佩接受记者采访。林洁松 摄