人物速写：卢俊高，没上过大学，没学过英语，没读过营销专业课……他原来是帮朋友促销一下滞销品，不想却无心插柳柳成阴，最终置身其中把这转手的“帮衬活儿”变成自己的事业且做得风生水起，并把生意做到国外。

　　好多人听过这个故事：两个商人分别到非洲考察鞋业市场，回来后，一个说：“那里没市场，所有人都不穿鞋。”另一个说：“那里大有市场，所有人都没鞋穿。”结果，说有市场的那个人果真拓展出了自己的非洲市场。

　　卢俊高算得上属于那个“有市场”一类的人。1962年出生的他，是榕城东兴卢前村人，当过建筑工人，办过工厂，也当过村干部。2007年7月，朋友积压了一大批产品，请他帮忙找个出路。卢俊高是个热心人，便四下托人，将这批产品在国外销出。他发现，其实产品本身没有问题，只是销售渠道不对，在这边滞销，在另一个地方却可以热销出去。此事给他带来灵感：每年我市很多出口企业按外商订单要求完成生产和销售任务后，还会剩下小部分库存积压产品，质量同样合格。如果自己能将各个厂家零散的出口库存积压产品集中起来，以低价批发给外国零售商，让他们销给有需求的国外消费群体，不也是一条新的创业门路吗，而且这个领域在我市还没有人涉足过。

　　当月底，他果断地到市工商局注册成立了揭阳市中伟贸易有限公司，创办了我市第一家专业经营出口库存积压产品的企业。随后，他拉起一班人马，开通电子商务，并在外商云集的广州、浙江义乌，共设有4家各配有外语翻译的分店，掌握供求信息，负责把从揭阳采集的货物转卖给外商。从此，卢俊高像一叶鼓满信心的风帆，全力向这一新领域进军。

　　前年底，美国西雅图市的商人穆罕默德。阿里第一次到中国义乌采购。在中伟公司分店，他拿起一支揭阳生产的餐叉，感到既美观又厚实耐用，一问批发价才0.5元人民币，便宜得不敢相信，这种东西在他家乡的超市要卖1美元，相差10几倍，当即确定购买8吨。这批货物运回美国后，因价廉物美受到消费者的青睐。尝到甜头的阿里，继续向中伟公司进货，至今已有近百吨。

　　2013年岁末，南非一家公司向卢俊高的公司采购一批揭阳生产的花园鞋、棒球帽、太阳帽，转运到南非首都的中国城后，深受黑人低消费群体的欢迎，大家都争先前来购买这些比当地超市便宜得多的进口货。

　　6年多来，卢俊高带领公司10几名员工，把我市上千家企业1200多吨出口库存积压产品的不锈钢餐具、厨具、酒店用品、塑料制品和大批的鞋子、帽子、服装收购后，及时输送到欧美、中东、东南亚、非洲上百个国家和地区，使这些产品避免了被当成废品拉去回炉和烧毁的“厄运”，为企业挽回经济损失近千万元。

　　图：来自埃及的商人埃门（右一）等到卢俊高（左一）的公司采购五金产品。陈少芬 摄