留着平头、衣着休闲，笑容憨厚可掬，记者眼前的这位80后阳光大男孩，就是“卓美女装”实体店+网店的老板林晓兴。曾经的他，在人生择业的十字路口，迷茫过，停滞过，是电子商务让他找到人生的新航标，走出一条自主创业的崭新道路。

　　回乡创业遇良机

　　1989年出生的林晓兴，家住揭东区锡场镇华清村，是一位退伍军人。2008年，他退伍后前往深圳求职，希望谋得一份适合自己的工作，然而，用了两个多月却未能如愿。

　　苦于在外觅工无果，林晓兴索性回乡。本打算自己创业，但由于缺乏创业资金，只好先在自家的废铁回收加工厂干起活来。在此期间，自主创业的念头依旧萦绕在林晓兴脑海中。2013年5月，他偶然从朋友口中得知邻近的军埔村，有许多跟他年龄相仿的青年人都在从事电子商务活动，开起了淘宝店，生意做得有模有样。林晓兴听后激动万分：“看到希望了，我的创业梦有可能实现了！”

　　创业初期勤摸索

　　获悉军埔村发展电子商务的消息后，林晓兴与志同道合的表弟柯国豪萌生合作开设网店的想法。随后，他们便开始天天跑军埔，从进货、网店注册、销售等方面对电商发展进行系统的了解。“以前对电子商务是一窍不通的，自己也没上网购物，不知道网店是怎样经营运作的。”林晓兴说，通过与军埔村淘宝店主的多次接触，他俩获取了许多关于网店经营的宝贵知识与经验，对电商行业发展的来龙去脉有了一定认识。

　　2013年9月，表兄弟两人用几年来积累的几万元，注册了自己的网店并进购货物。然而，开业初期，并没有给他们带来预期的回报。“刚开始主要经营男装，档次相对偏低。”林晓兴说，在军埔，跟他们经营同个品牌的淘宝商家很多，竞争非常大，每天，他们守在家里的电脑前，期待有客户来下单，可10来天才接到一两个订单，经营状况非常不理想。但是，他们相信，只要找到正确的经营策略，肯定能够扭转局面。为此，每天晚上他们都对着电脑，细心研究其他淘宝商家的经营模式，从网页编排、美图制作、封面拍摄等方面去完善自己网店的设计。功夫不负有心人，在他们的努力下，网店吸引了越来越多消费者的眼球，生意慢慢有了起色。“现在平均每天100单，最高峰时能接到300单。”林晓兴乐呵呵地说。

　　请来“军师”拓市场

　　看到自己的网店逐步走上正轨，林晓兴表兄弟两人在欣喜之余，也意识到，只有开拓新市场，才能应对同行激烈的竞争。

　　就在这个时候，他们的团队加入了一个新伙伴——蔡泽伟。作为林晓兴结识多年的好友，蔡泽伟曾在上海一家电商服务公司工作过两年，为传统企业线上交易提供托管服务，对电商运营模式、网上交易、网店推广等方面非常熟悉，对家乡电商行业的发展也十分看好。

　　有了“军师”蔡泽伟的加入，网店的发展定位更加明晰，3人决定向女装市场迈进。经过筹集资金、联系货源、租赁店面，2013年11月1日，他们就入驻军埔村，开起了自己的第一家女装实体店——卓美女装，并在隔天注册了该品牌的网店，自此线上线下经营同步进行，短短一个多月时间，就迎来了“开门红”。

　　“去年‘双十二’那天，订单数超出了我们的想象，足足翻了3倍，当天交易额达到1.5万元。”林晓兴说，突如其来的大量订单让他们意想不到，备货量出现不足，供不应求。这一次销售高峰，不仅给他们带来丰厚的回报，也为他们拓展了更广的人脉，聚焦了更多人气，为他们往后的销售积累了更多客户。

　　带动观念大更新

　　“电商让我每天都像是在跟全世界接触，打开了我的眼界，让我能在线上和线下两个世界自由穿梭。”谈起从事电子商务给自己带来的变化。林晓兴高兴地说，以前，自己不善于思考，看问题比较片面，生活习惯也比较懒散。接触电商以后，他对外面的世界有了更深入的认识和了解，考虑事情也更加周全，每天都过得很充实。

　　林晓兴感慨道，以前在家里帮忙做生意的时候，三天两头就要往别人的厂里跑，不停地看货、验货，而且做成一单买卖需要磨破不少嘴皮，反复向对方介绍自己产品的功能、用途等。而现在，有了网上交易平台，客户只要打开他们网店的页面，所有产品的信息便一览无遗，清楚明了，在交易的时候也节省了很多功夫。

　　“你看，现在我坐在电脑前，客户有什么需求，或是想了解什么，我立刻就能回复他，而且用鼠标轻轻一点，就能完成一宗又一宗的订单交易，非常省时省力！”林晓兴笑着说。

　　采访期间，记者了解到，让林晓兴最开心的还有一件事，就是父母对他事业的支持。“毕竟时代不同了，父母一开始对电商也不了解，以为我总是坐在电脑前是无所事事，担心我坐久了人也变傻了。”林晓兴打趣地说，父母的反对让他意识到，只有做出成绩，才能证明自己的选择是正确的，获得父母的支持。看到林晓兴在电商领域打拼得有模有样，父母的态度也从原先的反对转为支持。

　　电子商务的发展不仅圆了林晓兴等人的创业梦，也带动了他的亲友加入其中。林晓兴今年19岁的表妹林晓娜，高中毕业后便在他的店里帮忙。“每天有客人上门，我就向他们介绍衣服的款式、风格，另外，就是帮忙把货物打包好，送去快递公司。”林晓娜说，现在的工作让她懂得怎样更好地与人沟通，改变了自己原先内向的性格，也对网店经营有了更多的想法，希望不久以后也能开起属于自己的网店。

　　电子商务让退伍后的林晓兴找到自主创业的崭新道路，每天过得忙碌而充实。郑楚藩 摄

　　记者手记

　　闯出草根创业者的一片天

　　尽管是一张张年轻的面孔、一个个崭露头角的小伙子，但克服了没有资金也缺乏经验和人脉的一个个困难后，林晓兴和他的团队乘着电子商务异军突起的东风，踏上了自己的人生新征程。他们在短短几个月的摸索中，打拼出自己的一片天地，找到人生的新航标，走出一条自主创业的崭新之路，成为草根创业的成功者。

　　从无到有，从小到大，伴随着网店的发展壮大，林晓兴的人生也在悄然发生改变，从一个闲散、不懂做生意的小伙子，成长为一个积极向上、富有想法的青年电商户。正如他自己所说，电商给了他人生的“第一桶金”，他要让这桶金发出更加耀眼的光芒。

　　在林晓兴成功创业的背后，我们欣喜地看到，新兴的电子商务产业正以无法阻挡之势抢占商业发展的制高点，给经济社会发展带来一场重大变革。在促进经济转型升级的同时，电子商务也在不知不觉中改变着这个行业创业者的理念和人生，可以说，电子商务发展的良好机遇，给年轻一代带来了一份前所未有的厚重礼物。