记者 郭琼瑜 潘一兵

　　采访黄时加之前，听说他比较拽，属于那种不喜欢接受采访的人。然而，经过短暂的接触，记者发现，经营着网店名为“时嘉88”的黄时加是一个耿直的人，他毫不讳言自己不喜欢“作秀”。他直率地告诉记者，如果我们只是象征性地走过场，自己是不会敞开心扉的，如果我们只是要他空谈理想，他也不善于说大话。正是这种性格，他直言自己经营的“优品”服饰很贵，但是真金不怕火炼，货品的质量是最好的“说客”。这也许是黄时加在创业路上成功的重要一环。

　　寻出路 离家自主发展

　　2013年最后一天的下午，记者如期直奔目的地。来到军埔村可以算是黄金路段的村道中段，看到一家挂着“优品男装”的店子，一个二十多岁的小伙子坐在简洁的办公桌前不停地忙碌着，热心的村民告诉我们，这就是黄时加的店，那个年轻人就是他本人。深入采访中，记者发现，这是一个很有想法的年轻人，说话做事特别直率，聊到投入时还会带着腼腆的笑，不像“传说中”的那么不近人情。

　　黄时加告诉记者，父母从来都没怎么管他，任由他自己自由发展，现在店里除了两个朋友帮忙，更多的是姐姐在帮他打理。因为知道自己读书不可能特别优秀，干脆就很早地出来闯世界。初中毕业后他就到经营“管桩”的公司跑业务，勤快和较真的劲儿使他刚刚踏进社会，每个月就有4000元左右的收入，也许在别人看来已是相当不错了，可他自己并不满足，总想要揪住机会寻求发展。看到村里的一些朋友在广州开淘宝店生意做得还不错，2010年3月他放弃原有的工作，跑到广州租了个房子，在出租房里举步维艰地开始了网店经营。

　　黄时加坦言，第一个月经营下来，卖出货品的总金额连付房租都不够，自己几乎想要放弃，后来还是在自我鼓励下坚持了下来，在不断地学习和摸索中，接下来的两三个月基本上能够保本了，四五个月后就已开始有了利润。随着经营状况的好转，他的信心也就越来越大，经过一年多的认真经营，网店终于迎来了第一个皇冠，业绩也随着蒸蒸日上，曾经日销量达到三四百单，成了他成功创业的第一个里程碑。

　　谋发展 回乡从事批发业务

　　2012年11月，黄时加回到家乡从事批发业务，得到他叔叔的特别支持，叔叔把自己在“对点”地段的铺子供他发展。黄时加感觉到亲情的温暖，也懂得适时回报叔叔。自己的姐姐更是热情高涨地给他打工，这让他感受到与在广州孤身作战的差别很大，也增强了他进一步拓展业务的信心。刚开始时，军埔从事网店服装批发业务的只有4个人，大家都是有商量有协调，各有侧重地做好生意。好像自己，当初主打的是短裤的批发，由于比较专注，网店经营红红火火。

　　投入和回报总是对等的，2013年8月后，由于主要精力都放在经营批发业务上，虽说在售的六七十款服饰中有五十多款是自己委托他人加工的，批发的营业额也达到日均2万多元，可网店的销售额却出现了直线下降。黄时加个人认为，网店要发展得好，没有全身心投入是不行的，经营好网店除了做好客服工作外，还得靠精准的定位与推广。黄时加告诉记者，自己这段时间的疏于打理并不代表想淡出网店的经营，过完农历大年还是会认真地考虑怎样去经营好网店的。

　　求品质 “优品”道出经营主张

　　黄时加告诉记者，当初到工商局注册经营的时候，把自己的店名注册成“优品”就是给自己定位一定要做优质的商品，也是以此名称告诉客户自己的经营主张。遗憾的是商标的注册申请“优品”一词因为“特殊性”无法通过，现在还在苦恼如何打造一个响亮而又不会遭到异议的“商标”可以做出自己的特色。因为注重产品的质量，他委托别人加工的服饰都会尽量挑好的面料去做。由于面料成本略贵，成品也自然随着水涨船高。刚开始有些批发商会嫌他的价格比别人贵，但随着经营效果的见证，越来越多的经销商认可了“优品”的服装。

　　交谈中，黄时加透露自己特别憧憬大家能整体发展，而不是个人发展。他坦言，只要村里的同行都能坚持以质量和服务取胜，相信军埔电商的牌子会叫得越来越响，将来的发展也会“大家好才是真的好！”

　　黄时加正在考虑新的一年要如何把网店做强做大。林碧鸿 摄