今年4月，在深圳举办的中国国际医疗器械博览会上，广东泰宝医疗科技股份有限公司（下简称“泰宝”）格外引人瞩目：逾10年长盛不衰的 “泰宝痛消灵”再领风骚，投入市场不久的壳聚糖、藻酸盐两种生物医用敷料也大放异彩，现场有不少经销商提出了合作意愿。

　　老产品形成品牌效应，新产品轻松进入市场，顺风顺水的市场营销背后，彰显泰宝10多年来精诚积累的综合实力。今年来，踏着普宁打造千亿医药产业集群奋进的鼓点，秉承“厚积薄发，滚动发展”发展理念的泰宝，进入了快速发展期，朝着打造百年医药健康品牌的目标阔步前进。

　　借脑引智，为持续创新提供核动力

　　拿在手里的“泰宝痛消灵”，粗看外观上与普通的膏药没有多少区别，细问才知其没有药的任何成份，属于物理疗法，通过“离子感应”使难治的颈腰椎病和其他骨质增生症得到有效治疗。别小看这小小的“泰宝痛消灵”， 2002年就被评为“国家重点新产品”。

　　医疗器械行业是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。“科技兴企”的大旗，泰宝在创办之初就高高举起，2000年与巴黎太阳公司合作引进法国技术后，两年时间就成功研制出具有自主知识产权的高科技产品“泰宝痛消灵”。

　　持续的科技创新，需要强有力的智力支撑。从2007年起，泰宝开始借脑引智，与中山大学、暨南大学等高校开展“产学研”合作，并实施系列高端新产品开发的计划，加速科研成果的形成和转化。与中山大学的合作项目经过3年努力，于2011年10月顺利通过结题验收，《抗菌功能纤维及制品的研发》、《新型亲水性高分子凝胶材料的医学应用与系列产品的研发》两项成果同时通过省科技成果鉴定，实现产业化的4种新产品中，壳聚糖医用膜、藻酸盐医用膜达到国际先进水平，好力施理疗贴（分为温感与冷感）达到国内领先水平。

　　今年，随着普宁打造千亿医药产业集群的强势推进，泰宝抓住发展机遇拓展健康产业，与高校、研究机构的合作更加密集，分别与广东药学院、中山大学、广东省医疗器械研究所开展更高层次的合作。其中，与广东药学院合作共建了“青年就业创业见习基地”和“教学基地”，并联合成立医药健康产业经济研究院，使泰宝拓展健康产业有了 “智库”和“人才库”，也将在人才培养等方面助推普宁医药产业集群的新发展。

　　借脑引智，为泰宝的持续创新提供了源源不断的动力。泰宝董事长卢亢告诉记者，公司已拥有自主知识产权技术项目12项，已全部实现产业化；同时拥有省级科技成果4项、“国家重点新产品”2项、国家高新技术产品8项，形成离子贴系列、水性凝胶系列、生物医用敷料系列共11个产品；从今年起，争取每年开发2~4个新产品，在骨科外用、伤口护理、外科手术器械耗材等方面不断推出新产品。

　　精耕细作，小产品做成大市场

　　在泰宝人眼里，成为我国非药物骨科外用贴剂第一品牌的“泰宝痛消灵”，是劳苦功高却又青春常在的“功臣产品”。泰宝正是从这一小产品做起， 成长为集研发、生产和营销三位一体的现代化企业。

　　小产品做成大市场，这得益于泰宝科技“稳扎稳打，厚积薄发”的品牌战略。在卢亢看来，品牌绝不是某一段时间急功近利的包装和炒作，而是口碑长期积累的结果，泰宝追求企业的永续发展，选择了做非药物外用贴的品牌产品，就不能想着赚快钱，必须靠产品长线经营赢得市场。

　　的确，医疗器械短时间内不易推广、销售慢，但一旦市场接受就可以做很久，乃至跨越百年。泰宝在第一个高科技产品研制成功之后，就选择先进入临床渠道证明产品的疗效，并自建稳健的销售通道，通过口碑积累来实现长线经营。实践证明，当初的决策是对的，泰宝品牌建设由此打下了扎实的基础。

　　据泰宝东北三省大区域销售经理何立彬介绍，泰宝已拥有专业的市场营销团队和客户服务团队，营销中首推的是“个性化服务”。公司专门成立 “客户服务中心”，可快捷为消费者和客户提供全方位的服务，建立的用户档案可随时提供个性化的咨询，对一些特殊患者则实行跟踪服务，包括上门探访、书信或电话随访、免费邮寄或赠送药品等。虽然“客户服务中心”没有为公司直接创造经济效益，而且“破费”不少，但 “赚”回来的是消费者和客户的口碑。同时，泰宝服务团队还与公益团体合作，走进社区开展“关爱健康”系列活动，为社区群众提供免费的骨病检测、义诊、咨询，使泰宝品牌与消费者手牵手、心连心。

　　精耕细作的品牌运营，换来了点滴口碑积聚的品牌影响力。经过10多年的不懈努力， “泰宝痛消灵”销售通道和客户群体已经形成，全国500多家三甲医院常年采购，100多家医药经营单位和连锁药店常年经销合作，多年来占据着我国非药物骨科外用贴剂第一品牌的位置。其稳健的销售通道和品牌号召力，带动了泰宝新产品的市场开拓，使产品销售呈逐年攀升态势。

　　事业留人，让员工与企业共同成长

　　企业生存靠产品，产品开发靠人才。随着经济全球化与高科技的发展，市场竞争越来越体现为人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有未来。

　　在泰宝，人才被视为企业的“第一资源”，员工被视为企业的最大财富。记者在泰宝普宁生产部和财务部采访中发现，公司为员工个人发展提供了良好平台，除了每年投入大量资金开展各种培训外，还大力支持员工自己进修学习，让员工与企业一起成长。进泰宝已有10年的韦洁芬，幼师毕业进公司后，继续拿到普宁电大大专班、华师大远程教育本科班的毕业证书，也从生产工人、车间主管成长为公司财务管理人员。

　　普宁生产部厂长陈锦涛，自称“学历不高”，却是公司最先领取“医疗器械内审员”资格证的人，还通过自学获得了工程师的资格。他说，在泰宝，大家都愿意通过学习提高自己，适应企业发展的需要，也让自己得到发展。这位“老泰宝” 谈到10多年来在泰宝的最大感受，话很实在：“工作熟悉了，人相处很融洽，我也在不知不觉中离不开泰宝了，把工作踏实做好，企业有发展，周围的人都开心，我就觉得很好。”

　　彼此认同、相处融洽、同甘共苦，这样的企业文化氛围，使泰宝人形成了独特的凝聚力和战斗力。记者了解到，不管是设在普宁的生产部、财务部，还是设在广州的销售中心、研发中心，泰宝的员工队伍一直都较稳定，并不断吸引更多精英人才成为“泰宝人”。财务总监何菁今年初刚从汕头一家上市公司过来加盟，已很快融入“泰宝”团队。像“老泰宝”一样，她把自己的岗位不仅看作一份工作，而且看成一项事业，充满创业激情：“新材料与生物制药两大产业，都处在国家‘十二五’规划扶持发展的七大战略性新兴产业之列，泰宝在新型材料学与生物医药学的成功结合上已探索出新路子，正处于厚积薄发的上升期，未来发展空间广阔，大家都愿意为之拼搏，一起成就一番事业。”

　　商场如战场，同心同德，则可驰行天下。在普宁打造千亿医药产业集群的征途上，在我国医疗器械新一轮的竞争中，团结拼搏、充满激情的泰宝人，正一齐把眼光瞄准百年企业的目标，携手向前迈开新步伐。据悉，泰宝在普宁英歌山工业园规划建设的“泰宝生物科技产业园”已列入普宁市重点支持项目，前期工作正在扎实推进。这一新项目顺利实施后，将更好推动泰宝的滚动发展、可持续发展，为普宁市打造生物医药强市贡献泰宝的新力量。