近年来，我市建材家具市场规模日益扩大，一批国内知名商家，纷纷抢滩揭阳市场， 其他销售各类装饰建材类产品的商家，更是数目众多，他们都想抢占市场的先机。数量众多的各类建材家居类产品的聚集，使市场的竞争也日趋激烈，也改变着各商家的营销模式，其中，新兴起的团购砍价会模式尤其受到商家及消费者的青睐。

　　砍价师

　　提要：通过薄利多销实现商家与消费者的双赢

　　背景：近年来新兴购物服务方式产生的新职业

　　“团购”是信息时代催生的新型购物方式，目的是希望通过增加购买量，来获得商家给予“批发价”之类的特别优惠。通过薄利多销，实现商家与消费者的双赢。砍价会即在此团购的基础上再邀请“砍价师”巧舌如簧地与商家讨价还价，声称要挤干价格水分，为消费者争取最高利益；商家轮番上场，自我推销，在砍价师的“威逼利诱”下频频下调打折幅度、增加赠品数量。

　　在日前我市举办的首届建材家居砍价会上，场内座无虚席。最低折扣、特价套餐、特价产品……为了得到市民的青睐和订单，商家推出了前所未有的优惠力度。虽然商家都已经推出了许多的优惠，而当砍价师将各商家代表请上台的时候，却进行了狠狠地砍价。在几个小时的团购会里，砍价师的激情没有停息，消费者的热情没有减弱，参加活动的市民以未有的低价购买到了自己心仪的建材。

　　下刀“狠”

　　提要：为消费者争取最高利益

　　背景：砍价师频频对商家代表发起犀利攻势

　　舞台上，砍价师一开场便说明了宗旨：“今天的目标就是希望商户们的优惠折扣要突破以往的力度！”面对品牌代表，砍价师砍起价来似乎绝不留情。

　　在一次砍价会上，某地板商代表上台后介绍产品，却被砍价师打断，问到：“这款平时卖多少钱？”地板商代表回答说：“平时这款产品卖610元每平方米。”此后，砍价师开始频频杀价。在他的犀利攻势下，橱柜厂商给出了458元每平方米的价格。其间每当厂商表现出拒绝时，砍价师便夺去其手中的话筒令厂商无法辩解。

　　然而砍价并未结束。砍价师还问道：“我们都知道啊，产品运送以及安装我们消费者是门外汉，你们能不能给免费送货带安装？”

　　地板商代表有些气急败坏：“刚才都送那么多东西了，还要包管运费啊……”砍价师却说：“你别给我废话！再说废话你直接下台，不带你讨价还价的！” 地板商代表妥协：“那行，我们就只限这一天。”最终，地板商代表垂头丧气地走下台，砍价师砍价大获全胜。

　　实惠多

　　提要：团购，人多力量就是大

　　背景：被“砍”产品价格远低于平时店面零售价

　　记者在现场看到，砍价会不但价格远低于正常零售价，甚至有部分品牌厂商被现场市民的热情感染，主动提出赠送丰富的礼品。“砍价会上的东西确实便宜，砍价会直接帮我省了大半的钱，今天一定要把有用的都买下来。”砍价会现场，一位市民兴奋地告诉记者。

　　“今天打算购买地板的朋友有多少，大家举起手来！”随着砍价师一声倡议，台下众多业主纷纷举起手臂。“看看，我们今天购买地板的业主非常多，全场7.5折一句话到底行不行？”面对砍价师的奋力杀价，某地板商代表思考了一会，表示订购人数超10户就可以答应。类似这样的过程，几乎每户商家都会遇到。而台下就座的每位业主都明白，这样的价格自己去卖场无论如何是“砍”不到的。

　　利润薄

　　提要：一种活跃建材市场的销售模式

　　背景：砍价会为商家和消费者提供良好沟通平台

　　虽然产品的利润被砍低，但参加砍价会的商家对此类活动均表示满意。一位地板经销商说：“这样的活动，为我们商家和消费者提供了良好的沟通平台，在为消费者得到实惠的同时，也给了我们一个展示品牌形象和实力的机会，希望这样的活动今后能多多举办。”

　　一位业内人士向记者表示，“团购砍价会”是近年来出现的新型销售模式，对活跃市场和建材家居市场的健康发展有利。从市场的销售实践看，这样的活动对厂家商家以及消费者都能获利。首先是消费者获利，很多商品，平时价格高高在上，任你如何还价，厂家商家也不会让利，而在“团购砍价会”中，因为一次性的销售规模加大、销售成本下降了，即使单个商品价格下降了，厂家商家也能获利，因此商家会给出平时不能给的超低价格，这样消费者实实在在得到了实惠；而对于厂家和商家而言，虽然进行了大幅度的让利，但让利之后，商品的销售速度加快，也加速了资金的循环，提升了市场的份额和美誉度。消费者、商家都得利，所以，一般而言，建材专业商对这种销售新模式，都持支持态度。

　　（编辑：邱洁纯）