核心提示

　　从信贷业务遭受综合停牌中奋起，实现负债、资产和中间业务的跨越式发展，一举摘掉落后行帽子，全行规模从全省三类行跃进二类行，跨进了工商银行全国经营考核30强分行行列……

　　3年多来，深深扎根揭阳这片沃土的工商银行揭阳分行，在转型发展中探索出一条“立足本土、优化结构、扩展规模”的新路子，实现支持地方经济社会发展和自身跨越发展的“双赢”。

　　工商银行揭阳分行行长吴楚智（左四）陪同市委副书记、市长陈东等领导到中国·普宁国际服装城调研。

　　背水一战，两年实现“三年再造一个揭阳工行”的目标

　　2009年以前，由于受历史原因影响，工商银行揭阳分行（下简称“揭阳工行”）信贷业务遭受综合停牌，业务拓展停滞不前，各项业务发展缓慢，全省考核在末三位徘徊。

　　打破僵局须创新思路，跨越发展须众志成城。2009年初，揭阳工行新一届班子上任后，面对业务停牌的严重制约，树立“不等、不靠、不抱怨、不放弃”经营理念，迎难而上重塑揭阳工行信贷体系。经过深入调研和集思广益，揭阳工行找准目标定位，创新发展思路，努力化挑战为机遇，迅速调整信贷经营策略。同时，着力打造新队伍、新理念，狠下功夫深化内部机制建设，全面加强队伍建设，强化新思路、新策略的共识共举，大力提高资产业务拓展能力和信贷管理水平。在当年全员大培训的过程中，行领导亲自为一级支行、二级支行和资产部门的负责人授课，提升管理人员的领导力和执行力；在严峻的现实面前，为克服经营困难，行领导带头改“坐商”为“行商”，亲自带队上门营销，以高效优质的服务和诚意打动客户。

　　思路的创新、制度的健全、机制的完善和领导的身先士卒，极大地激发了全行员工的积极性和创造性，使全行员工精神面貌焕然一新，众志成城打好“背水一战”。不久，在工行总行首席风险官魏国雄一行莅揭调研后，揭阳工行实现信贷业务的全面复牌，资产业务步入快速健康发展的快车道。当年，揭阳工行即实现重大转变，各项业务取得重大突破，核心业务指标均居同业前列，圆满完成省行下达的各项任务。

　　2010年，揭阳工行乘势而上，制定实施“阳光揭阳”系列经营活动，进一步加快产品创新、营销创新，灵活运用各种金融工具，以新产品、新市场引领经营上新台阶，加大力度服务实体经济，在有力支持地方经济社会发展的同时实现了自身经营的大跨越。至当年年底，揭阳工行基本实现了存款、贷款、中间业务收入、经营效益的翻番式增长，提前完成了“三年再造一个揭阳分行”的三年规划目标。

　　扎根沃土，跨进工商银行全国经营考核30强分行行列

　　古语云：“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其源泉。”积极探索“立足本土、优化结构、扩展规模”经营新路子的揭阳工行，大力培育员工共创共健共享的“家园文化”。“家园文化”以倡导“以行为家，根在揭阳”的文化理念为核心，把以人为本、全面协调、可持续发展的科学发展观融入企业文化建设中去，不仅使每位员工对工行有“家园”的认同感和归属感，而且激发了员工主动投身揭阳改革发展事业的积极性和创造性。

　　扎根揭阳这片沃土，揭阳工行以支持地方经济社会发展为己任，抓住近年来一批重大项目落户揭阳的契机，在全力服务大项目建设的同时，全力支持民营企业做大做强做优，推动本地特色产业转型升级，与揭阳企业共同成长，实现支持地方经济社会发展与自身跨越发展的“双赢”。

　　——信贷投放屡创新高，支持实体经济发展。加强与省行的沟通，争取信贷政策和规模的倾斜，全力推动服务创新、产品创新、流程创新。勇担责任，主动发挥金融专长，以理财信托贷款、系统内联合贷款、理财委托贷款及信贷资产交易等模式，从全国各地调度金融资源投入揭阳本地市场，以表外信贷资源助推实体经济转型升级，全行全口径信贷总量屡创新高，同时充分发挥票据业务、贸易融资产品的替代作用，为本地企业累计提供有关资金156.77亿元。

　　——做好大项目落地服务，加快大项目工作进度。专门成立以行长为组长的大项目金融服务领导小组，全力配合市委、市政府做好大项目落地服务工作，为中石油、中电投项目免费提供办公场所，开设专属服务窗口，协助做好前期筹建、全过程提供配套的金融服务。目前，中石油、中海油、中电投等大项目均在工行开设基本账户，并向中海油项目前期工程发放贷款4500万元。

　　——加快金融创新步伐，支持小微企业发展。坚持抓大不放小，成立小微企业专营机构，在信贷规模受限的大背景下，实行小微企业贷款规模专项保障。根据本地小微企业具体经营特点，积极推广“小企业网贷通”、“小额便利贷”、“个人信用贷款”等高契合度的创新产品，辅以全行丰富的产品线满足不同类型小微企业的融资需求。

　　——立足行业整体支持，推进特色产业发展。为揭阳特色经济提供“个性化”支持，根据各专业市场特点，创新推出专属融资产品，通过“揭阳不锈钢贷”助推揭阳不锈钢产业升级，以“阳美玉器贷”支持玉都商户发展；通过“个人经营贷款”、“个人网贷通”为普宁中药材市场、普宁国际服装城等专业市场的客户提供资金支持。“普宁中药材贷”、“揭东石板材集群贷”等创新方案已经上报省行审批，可更好为中药材、石板材两大产业集群提供金融支持。

　　——打造金融专业服务，支持企业向外发展。主动适应汇率市场变化，加快产品创新、专业经营，以专业服务有效降低企业付汇成本，提高经营收益，支持企业向外发展，实现银企合作双赢。2011年，累计为外向型企业办理国际结算业务13.22亿美元，是2008年的3.57倍，年均增幅52.87%；2012年上半年，累计办理国际结算业务11.01亿美元，同比增幅82.83%，累计办理跨境人民币结算88亿元，全市占比60.12%. 2011年12月15日，潮汕人民祈盼已久的一件大喜事——万众瞩目的揭阳潮汕机场首航之时，揭阳工行人与全市人民一样，为揭阳有了更好走向全国、走向世界的空中通道而激动，也为自己为揭阳大发展作出的积极贡献而自豪。因为在揭阳潮汕机场为揭阳加快科学发展插上腾飞翅膀的这一年，揭阳工行经营考核跃居全省前列，并历史性跨进了工商银行全国经营考核30强分行行列。

　　二次创业，立足新起点上再谱“阳光揭阳”发展新篇章

　　今年，是揭阳推动跨越式科学发展至关重要的一年。按照市第五次党代会的战略部署，揭阳全面启动空港经济、海港经济“两大引擎”，中委合资广东石化炼油项目等一批重大项目相继开工建设，揭阳迎来大发展的春天。

　　与地方党政和人民群众同声同气的揭阳工行人，在实现“阳光揭阳”系列中的“旭日揭阳”、“朝日揭阳”发展目标之后，紧跟揭阳大发展的步伐，树立二次创业意识，以进入工商银行全国经营考核30强分行行列为新起点，努力谱写今年“红日揭阳”新篇章。

　　再次起航，首战告捷。今年上半年，揭阳工行取得经营效益提升幅度居全省工行系统首位、经营考核排名第三的佳绩，各项核心经营指标继续保持在全国30强行列。短短半年时间，揭阳工行以资产经营转型、业务联动大营销带动全业务的大发展中，实现多项新突破：至6月底，全部存款余额首破200亿元大关；中间收入首破亿元大关；小企业贷款首超10亿元，成功晋升小企业一类行行列；表内本外币各项贷款余额64.49亿元，比年初增加9.2亿元，增量居粤东工行系统首位；票据贴现业务同比增幅达323%，实现超常规发展；国际结算量约11亿美元，实现历史性突破。

　　“源于社会、回馈社会、服务社会”，是揭阳工行多年来加快自身发展转型秉承的宗旨。在实现与地方经济社会发展良性互动和共赢的过程中，揭阳工行在推进民生金融服务方面，积极加大金融创新力度，不断延伸服务网络，提升服务覆盖率，为广大群众提供更加便利、快捷的金融服务。目前，全行网点达30家，共有自助银行24家、柜员机104台。同时，开展“财富进百村”、“金融下乡”活动，为农民工创新推出“福农灵通卡”，提高农村金融服务水平；在扶贫济困、文化教育、社会管理等方面积极参与，切实履行社会责任。

　　该行行长吴楚智说：“新一届市委、市政府对金融工作的重视前所未有，揭阳被列为全省唯一的民生金融创新发展示范区后，揭阳金融业面临的发展机遇前所未有。揭阳工行将在省行的大力支持下，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，抓住新机遇，全力支持揭阳的经济社会发展，与揭阳一起腾飞。”他表示，揭阳工行将不断加快金融服务的创新，全力服务好揭阳大项目建设，持续加强对地方重点产业和重点区域的信贷投放，积极满足地方实体经济对金融服务的有效需求，促进揭阳产业结构升级和产业竞争力的提升，为“打造粤东发展极，建设幸福新揭阳”作出新的更大贡献。

　　撰稿：陈镇文 林晓东

　　摄影：郑楚藩

　　■数字看发展

　　工商银行揭阳分行发展业绩解读

　　（2009年—2012年6月）

　　（一）信贷投放不断加大，资产总量快速翻番。至2011年末，全行全口径信贷总量达118.15亿元，比2009年初增加了95.33亿元，贷款年均增速72.99%；存贷比从2008年末的21.07%提升到2011年末的67.47%，共提升了46.4个百分点。2012年上半年，全行表内贷款规模净增9.2亿元，增量居粤东地区工行系统第一。

图一：历年表内外信贷总量、表内外存贷比图（单位：亿元、%）

　　（二）存款规模不断壮大，综合实力快速增强。至2012年6月末，全行存款规模首次超过200亿元大关，达202.9亿元，比2008年末增长了87.31%.

图二：历年全部存款图（单位：亿元）

　　（三）经营情况稳步向好，税收贡献快速提升。2009年－2011年，分别上缴地税金额为1450万元、2120万元、3248万元，年均增幅49.66%，2012年上半年，全行上缴地税金额2019万元，同比增幅45.56%，三年半共缴纳地税金额8837万元以及个人所得税金额1392万元，合计金额10229万元。

图三：历年税收图（单位：万元）

　　（四）资产质量显著改善，地区信用明显增强。全行不良贷款余额、不良贷款率从2008年年末的14690万元、6.44%下降到2012年上半年的445万元、0.07%，分别净下降14245万元和6.37个百分点。截止2012年6月末，全行资产质量位居全省首位，资产质量的稳定向好，有效提升了揭阳地区在全省工行的地区信用等级，得到了省行更多的政策倾斜，具备了办理小企业信用贷款、个人信用贷款的资格。

图四：历年资产质量图（单位：万元、%）

　　（五）考核位次不断攀升，实现揭阳工行崛起。全行各项业务得到了快速发展，在全省、全国的考核位次不断攀升。从2008年末到2011年，在全省考核排名中从第17名提升到第2名；在全国排名中从第140位提升到第30名，成功晋升工商银行系统全国经营30强。

图五：历年在全省、全国考核位次图

　　（编辑：蔡晓惠）