学习潮汕商人精神 带去温州人经营理念

温商经营的金银岛服装卖场。

汕头浙江温州商会会长柯宗爱向记者介绍汕头温商的情况。

温州人创办的连锁眼镜品牌宝岛。

“品牌温州全国行”记者抵达汕头浙江温州商会。

汕头最早的五星级酒店金海湾大酒店。

温商徐荣打造的366购物城。

“潮汕商人是一个富豪辈出的商业群落，更是一个世界性的商业图腾。他们五洲驰骋、四海纵横。涌现出了数不胜数的商界精英和世界级巨富。更上演了一幕幕潮汕商人胜过犹太商人的财富传奇。”这是外界关于潮汕商人的一段评价，改革开放后，这样的一个商人群体，在我国经济发展中，占据着举足轻重的低位。就在潮汕商人的故里汕头，活跃着1万多名温州商人，他们没有创造比肩当地的大型企业，也没有出现如李嘉诚、黄光裕这样的巨富，却在当地民营经济的发展中扮演着重要的角色，森马、奥康、红蜻蜓、报喜鸟……他们把温州的品牌带进汕头的大街小巷，他们学习潮汕商人的精神，也把温州商人的经营理念带到潮汕商人的故里。

汕头商贸流通领域，温商是主流

走在汕头的大街小巷，森马、奥康、蜘蛛王、正泰……这些温州品牌店铺随处可见，当地温商说，汕头的房价不高，但是店铺的租金相对较高，当地商贸流通领域很繁荣，温州人在汕头普遍在该领域打拼。

从街边店铺到小型商场，其中有许多是温州人在经营。在当地闯荡了17个年头的汕头浙江温州商会常务副会长兼秘书长徐荣便是其中代表，从最初的18平方米的店面，到如今拥有潮汕地区三处繁华市场逾千平方米的展厅，徐荣用了不过几年时间。

作为最早的经济特区之一，上世纪九十年代的汕头经济相对比较发达，“来此淘金的人络绎不绝，做皮衣应有不小的市场潜力。”于是，1994年9月，徐荣和妻子在汕头金银岛商业中心开办了首家服装店，代理国外某品牌皮衣。优良的材质和时尚精美的设计使生意蒸蒸日上，经营规模也随之扩大。数年后他拥有了汕头繁华商业中心面积逾千平方米的展厅。

而后，徐荣又紧跟休闲风潮，由代理单一的服装品牌转为多品牌厂家直销的经营模式。与全国各地温商开办的服装厂进行合作，通过厂家直销，低价让利使顾客得到实惠，多品牌的经营模式也迅速扩大了他的事业，各地相关部门政府纷纷主动上门，希望他进驻各地市场。如今在潮汕地区部分繁华路段，都能见到徐荣的展厅。

“汕头改革开放比较早，当地人普遍很富裕。”徐荣告诉记者，虽然这些年汕头经济发展较慢，但是潮汕人一般都有钱，原来的积累很丰厚，而且有大量的在外潮汕人赚了钱回来消费，所以汕头无论是街边店铺还是商场，生意都很好。这些年来，温州人也把握了这个机会，有许多人经营的店铺从一家到两家，甚至开出连锁，可以说街上随处都能看到温州人经营的店铺，温商成了当地不可忽视的一股商业力量。

把闲置工厂变成综合性市场

记者一行人到达汕头的当天，汕头温州商会会长柯宗爱带着我们到市区里参观，经过市中心迎宾广场，看到了当地上世纪90年代初建成的汕头最早的五星级酒店金海湾大酒店，据柯宗爱介绍，当时这个广场附近每天都是人山人海，许多温州人来到汕头后，都会花上几百元钱住一晚，体验一下。

迎宾广场旁就是当地最具知名度的商业中心南国商城，但与之隔金环南路相望的另一处商业旺地却长期“养在深闺人未识”。慧眼识珠的徐荣接手后对其重新定位和包装，这才使这块地重获生机。

据介绍，20多年前，这里还是当地一处工业区的用地，随着工厂的逐步迁移，闲置下来的厂房被拆除重建，准备办成市场。2010年，当地相关部门希望通过温州商会引进义乌的小商品市场来此落户。但徐荣认为：“占地面积只有一万多平方米，并不适合办小商品市场，但其得天独厚的商业价值难以忽略。”由于地处核心路段，周边分布着大量商铺，熙熙攘攘的人流潜藏着商机，徐荣建议说，干脆改造为购物城。去年，他与其他几名商会成员合股组建了一家投资公司，于6月开始进行彻底改造：一、二层设购物区和餐饮区，三楼则与锦江之星合作经营。去年国庆期间，这家名为“366购物城”的综合性市场重装出现，目前二楼餐饮区正在招商中，三楼的酒店也在紧张装修中。

柯宗爱说，这个项目已经成为当地政府招商引资的重点项目之一，不单如此，自从一楼的购物城开业后，周边的商铺也水涨船高，商业氛围更好了。

收购废钢铁冶炼好钢材

“经过这些年的发展，汕头温商开始谋求一些转型。”据徐荣介绍，除了做市场，他与其他几位温商开始涉足环保节能产业。2006年，徐荣牵头投资设立了广州奥陆电子有限公司，历经两年时间，公司研发出拥有多项自主核心技术的新型炉灶节能控制器。

据徐荣介绍，一般酒店厨房在烹饪过程中空烧浪费的燃料达到总消耗量的20%—40%，他们研发的“奥陆炉灶节能器”能通过对炒锅位置的自动检测，可以实现自动感应、点火、无锅关火的节能效果，节能率达到20%—50%，受到用户的广泛好评，订单不断。由于技术填补了国内空白，得到各级政府的支持。国家有关部门给予该项目50万元的奖励，当地政府也奖励其20万元。

在潮汕地区，还有一批来自温州泰顺的企业家，他们收购废钢废铁等“垃圾”，重新提炼，“变废为宝”将之冶炼成上好的钢材。赖家河就是其中的代表，他投资2000多万元的汕头市顺兴模具厂坐落在风景美丽的濠江区，年产用于模具制造的钢材数万吨。

据汕头浙江温州商会办公室主任陈金园介绍说，从事赖家河这个行业的温商，潮汕地区有好多，基本上来自泰顺。

■记者手记

看看汕头的“今天”

想想温州的“明天”

驱车从厦门到汕头，约三个半小时。车进市区，陈旧的楼房，川流而过的大量摩托车以及不断进入视线的烂尾楼，这让我们很难把看到的景象与“特区”两个字联系起来，想象中的高楼大厦与现代建筑没有出现。如果说还能与特区两个字联系起来的，也许就是偶尔见到的“先行先试 ，再创汕头经济特区发展新辉煌”、“建设幸福汕头，谱写特区新篇”这类的标语。

汕头，1981年设立经济特区，是全国最早开放的经济特区。很多人会拿汕头与温州做比较，两座城市的确有很多相同点：人多地少，生存空间压力大，很多人外出谋生。汕头是著名的侨乡，与海外交往密切，目前在海外的乡亲有335万人，遍布世界40多个国家和地区，有一个在全国乃至世界都有影响力的商人群体。温州也有200多万遍布国内外的商人，并在国内外享有盛誉。

但汕头人在改革开放后的短短时间内，借“特区”的先发优势，走在了温州人的前面。汕头浙江温州商会会长柯宗爱说，实际上，上世纪八九十年代，汕头便掘到了第一桶金，较早完成了资本的原始积累，当汕头街头满地跑的是大白鲨摩托车时，温州街上跑得还是人力车。在那个年代，汕头街头每天都是人山人海，来自全国各地的人蜂拥到汕头淘金，只要肯吃苦，卖水都能发大财。在汕头成为全国四个经济特区之一并且“汕头模式”风头正盛时，江浙地区还未进入真正意义上的改革开放，“温州模式”还在襁褓之中。

汕头，这座曾经生机勃勃的美丽城市，曾经承载着很多人的骄傲与梦想的城市，却在上世纪九十年代末令人不解地停滞了。汕头浙江温州商会副秘书长，土生土长的汕头人郑卫东发出了这样的感慨。他说，这十几年来，汕头基本上处于停滞发展状态，所有主要的街道，主要的建筑都是在十来年前完成的。

汕头浙江温州商会办公室主任陈金园开车带我们到一家温州人创办的公司采访，途经当地的标志性建筑——海湾大桥，她给我们讲了一个段子：海湾大桥是由李嘉诚先生投资的，在此之前，汕头人过C石海都要排队乘坐渡轮，非常麻烦，1995年建成使用后，极大地方便了汕头人。据说在投资海湾大桥之前，李嘉诚先生与当地政府有过协议，10年内汕头政府不得在该桥水域附近修建同类型大桥。但是在海湾大桥建成当年，当地政府就违约了，在上游不远处（我们在海湾大桥上就能清楚地看见）又开始修建一座大桥——C石大桥，更为过分的是，C石大桥建成后有了一个规定，汕头市牌照的汽车每年年审或上牌的时候，都要一次性购买C石大桥的过桥费，如此一来，所有的车辆不管远近，为了已经缴纳的过桥费，都会从C石大桥上过，海湾大桥的车流量急剧下降。据说李嘉诚先生因此事非常生气，一怒之下减免了部分海湾大桥的收费，此后很少再回来了。

“一个不可否认的现实是，进入上世纪九十年末后，温州的发展速度远远快于潮汕地区。”柯宗爱说，他经常回温州，也经常与汕头当地的企业家谈汕头与温州的发展，无论从地区发展还是人文上来看，温州的发展轨迹与汕头何其相似。两地都依托庞大的在外商帮群体，当地政府也在积极把他们更多地引回家乡发展，也有许多企业家回乡投资，很多人感觉现在的温州与十几年前处于发展巅峰期的汕头很像。

一座城市在快速发展后出现暂时的停滞并不奇怪，温州也是如此。好在近几年来，在温州市委市政府的带领下，温州正提升形象，改善投资环境，全力加快发展步伐。我们有理由相信，温州的明天会更好。

关于汕头

南线第十三站 汕头

汕头市位于中国广东省东南部，濒临南海，是全国五个经济特区之一和南方重要港口城市。全市总面积2064平方公里，总人口495万人。现辖金平、龙湖、澄海、濠江、潮阳、潮南6个区和南澳县。汕头是著名的侨乡，目前在海外的乡亲有335万人，遍布世界40多个国家和地区。归侨、侨眷和港澳台同胞家属200多万人。1981年，汕头设立经济特区。汕头于1861年正式开埠，是近代中国最早对外开放的港口城市之一，有“百载商埠”之称。1921年，汕头设市建制。20世纪30年代，汕头港吞吐量曾居全国第3位，商业之盛居全国第7位。

汕头温商集聚及品牌分布

上世纪80年代，随着改革开放的大潮在广东掀起，温商群体开始悄然进入汕头，大多数人从小生意做起。近些年，温商在潮汕商人的故乡，不断发展壮大。2010年10月16日，汕头浙江温州商会正式成立。目前共有1万多名温商在汕头发展，商会会员将近200家，理事会成员43人，涉及餐饮、服装、眼镜、鞋业、机电、传媒、娱乐、印刷、家电、酒店等各个行业。