近期，揭阳楼市促销、回馈活动可谓精彩纷呈，各有千秋。揭阳的房地产商们推出了种种优惠，力度不逊于房产旺季，“年关将至，我们提高促销力度，希望能够做最后的冲量。”榕城区某楼盘销售人员告诉记者。那么市民对这些促销怎么看呢？近日，记者在走访中发现，不少市民很是青睐这些促销，而暂时没有买房计划的市民对此也是比较看好。

房企： 促销优惠“给力”楼市

“开盘当天签订购房协议者，只需上缴2万元就可优惠2万元房款，即2万元可抵4万元。”揭东县某楼盘的这条促销宣传标语，让很多有意购房者很心动。刘女士在市区某事业单位工作7年了，虽然从两年前就一直在盘算着要买房，无奈房产商的优惠力度不大让她一直持观望态度，这次看到这则消息，感到是丢来了一个“红包”。“没想到会有这么大的优惠。”刘女士对记者说，可以利用这省下的两万块再做其它的投资。

记者观察到，目前，市民买房的刚性需求很强烈，真正需要买房的人还是很多，房产企业推出的各种优惠促销活动让不少购房者大呼“给力”。

“这阶段看了不少楼盘，感觉现在房地产企业推出的优惠幅度比之前提高了很多，优惠也很‘实在’， 老客户带新客户享优惠，VIP客户有优先选房权，送装修等等虽然看起来幅度不大，但一算账优惠还是很可观的。”市民张先生说，“10、11月份市场太火了，看中的房源要么价格承受不起，要么根本就没选择的机会，近期明显觉得选择的余地大了。”

“近期市场上打折的楼盘比较多，因为急需买房结婚，遇到自己合适的就得出手了。”近期准备买房的李先生告诉记者，最近观看了很多的促销活动，自己正好有年底买房的打算，他希望开发商们推出大力度的促销活动，不论是让利还是送大礼，都可以让他减轻压力。

据了解，年底揭阳楼市的促销活动受到青睐，除了开发商的让利吸引市民，更主要的原因是购房者对明年楼市的看好，纷纷想在年底买房，而此时参与开发商的促销活动，对他们来说无疑是一种更好的选择。

购房者：楼盘“亲民” 购房心动

市区某房企在日前一个活动中，举行了购房抽奖活动，一等奖为价值8万元钻石（也可选择8万元购房优惠），其它奖项有洗衣机、微波炉、电磁炉等。另一楼盘售楼处则在开盘前推出买靓楼看豪车品美食活动，在售楼处现场制作美食供看房者品尝，并且可试驾豪车，让广大购房者在享受美食的同时又体验各式豪车。

记者发现，近期的楼盘，从营销方案来看，各种促销活动开始重回市场，除了此前基本的优惠折扣，不少楼盘的优惠力度有不同程度的加大。诸如买房送车库，押5000元抵10000元的优惠也屡屡出现，与市场火爆时期相比，现在新开的楼盘在价格的制定上愈加务实，多半楼盘的定价和购房者的预期更加接近，另外优惠的力度也比之前有了明显的提高。有些楼盘更是不但推出买房优惠，市民只要去楼盘看房就有礼品赠送。

房地产开发商为什么要在年底掀起促销高潮呢？一位业内人士表示，一方面楼市春节期间会进入销售淡季，销售价格也会相对“低廉”。在这种情况下，发展商出于回笼资金的目的，往往会推出各式各样的优惠进行促销，在价格上或促销形式上大多选择 “亲民路线”。另一方面，，特惠促销活动最容易吸引置业者入市，更多的开发商是将目光着眼于新年的楼市，通过促销提高知名度。

售楼处工作人员向客户介绍楼盘情况。