图为泰宝公司实验室一角。


　　在普宁英歌山工业园新建厂区加快科研成果的产业化，抢占高端市场；在公司总部引入ERP项目建设，加快企业信息化管理；在广东医学院设立泰宝研究生特色班，加快复合型高端人才的培养；在中山六院创建“肛肠创面治疗护理中心”，加快新型高端生物敷料的纵深推广……
　　走进广东泰宝医疗科技股份有限公司（下简称“泰宝”），泰宝人抢抓机遇实现全面“登高”的创业创新激情扑面而来。去年，泰宝已先行一步加快“登高”，不仅加大力度开发高附加值、高成长性的高端产品，而且与高校合作共建整合高端资源的发展平台，为企业上市做好准备，也为其引领行业发展注入新活力。
　　“去年泰宝完成了研发、生产、营销的新布局，今年将发力打造国内功能性敷料第一品牌，适逢市委、市政府实施产业‘登高’工程，出台了一系列引导扶持政策，让我们更有信心攀新高。”泰宝董事长卢亢的热情介绍透出满满的发展自信。
　　借智“登高”
　　抢占医疗器械技术创新高地
　　32项拥有自主知识产权的专利技术，8个“国家高新技术产品”， 3个“国家重点新产品”，4项省级科技成果鉴定，彰显着“国家高新技术企业”泰宝的自主研发实力。
　　科技创新是医疗器械行业永恒的主题。致力于高值功能性医用敷料、医疗器械产品开发、生产、销售的泰宝，自2000年创办伊始就高举“科技兴企”大旗，与巴黎太阳公司合作引进法国先进技术，两年后即成功研发出高科技产品“泰宝痛消灵”。为实现持续的科技创新，从2007年起，泰宝开始与高校开展产学研合作，实施系列高端新产品开发计划，加速科研成果的形成和转化。与中山大学合作的研发项目经过3年努力，于2011年通过省级科技成果鉴定，其产业化产品中，壳聚糖医用膜、藻酸盐医用膜达到国际先进水平，好力施理疗贴达到国内领先水平。
　　去年以来，抓住我市打造千亿医药产业集群的契机，进入快速发展期的泰宝，更加密集地与高校、科研院所开展合作，在借智“登高”中演绎“加速度”：与中山大学、广东省医疗器械研究所合作成立国家级的功能性敷料研发中心和医疗器具联合实验室，使泰宝研发能力获得更大的提升；与中山大学合作的泰宝藻酸盐敷料系列产品研发项目，被国家海洋局认定为产业示范项目，获得专项扶持资金，使泰宝在功能性敷料的研究和生产以及专业推广方面处于国内领先地位；与广东药学院建立战略合作关系，共建省内第一家从事医药金融经济研究的非营利性研究机构――广州医药健康产业研究院，使泰宝在知识产权研究和医药金融经济的拓展方面取得新突破。
　　与高校、科研院所的产学研合作，为泰宝加快自主创新提供了强有力的智力支持，也让其人才引进实现跨越式发展。通过产学研合作，泰宝把研发中心、产业研究院设在高校，让高校的专家、教授“为我所用”；借助与名校合作的良好效应，泰宝加大柔性引才力度，以事业引人留人，快速吸引一批高素质的人才。去年泰宝完成股份制改造之后，仅1年时间就新引进80多名技术、管理和营销等方面的高素质人才，打破了民营企业留不住人才的魔咒。
　　泰宝借智“登高”的成功实践，让卢亢为今年市委、市政府实施产业“登高”工程大声叫好：“这是加快实现‘揭阳制造’向‘揭阳创造’转变的科学决策，实实在在地增强企业创新转型的信心。”他表示，泰宝将深化与高校、科研院所的产学研合作，持续加快自主创新，争取每年开发2~4个新产品，在骨科外用、伤口护理、外科手术器械耗材等方面不断推出新产品，抢占医疗器械行业技术创新高地。
　　乘势而上
　　打响国内生物敷料第一品牌
　　研发与营销，是“微笑曲线”的两高端。以“泰宝医疗科技，创造健康生活”为发展目标，泰宝既勇于在自主研发中借梯上楼，也善于在市场营销中 “攀亲联姻”，通过学术推广与OTC营销渠道，与大医院、大药房、经销商等建立长期合作关系，以产品的确切疗效和口碑积累，稳步提升品牌的影响力和美誉度。
　　医疗器械短时间内不易推广、销售慢。泰宝把“稳扎稳打，厚积薄发”作为自己的品牌战略，秉承以诚为本、合作共赢的经营理念，在第一个高科技产品研制成功之后，先进入临床渠道证明产品疗效，再自建稳健的销售通道，通过口碑积累实现长线经营。经过10多年的精心经营，泰宝已拥有专业市场营销团队和客户服务团队，建立了全国营销网络，学术推广和市场推广在国内同行中处于领先地位。目前，泰宝的离子贴、水性凝胶和新型功能性医用敷料三大系列产品，在各省市医疗机构和连锁药店均建立良好营销渠道，全国100多个城市的500多家三甲医院临床应用，北京、上海、广州、深圳等一线城市开辟了OTC营销渠道，同仁堂、大参林、金象、老百姓等大药房已成为泰宝稳定的合作伙伴。
　　据了解，当前国内医用敷料产品中占主导地位的还是传统敷料产品，这些产品价格低、利润空间小、增长潜力有限，而高端新型敷料生产方面还比较薄弱，主要依赖进口。在新一轮医药改革中，人们对多功能、新材质、高附加值医用敷料的需求越来越迫切，市场潜力大。卢亢表示，泰宝新开发的功能性敷料系列产品，已在市场竞争中展现出独有价值，有我市产业“登高”工程一揽子引导扶持政策的支持，泰宝今年将发力打造国内生物敷料第一品牌。一方面，通过与国内肛肠专科龙头医院中山六院紧密合作，创建“肛肠创面治疗护理中心”，把藻酸盐的临床推广向纵深推进；另一方面，面向全国诚招经销商，吸引更多有实力、有专业推广能力的商家加盟合作，使泰宝藻酸盐敷料系列产品在全国范围内临床推广应用，成为功能性敷料龙头产品，打响生物医用敷料的民族品牌。
　　积极担当
　　引领医药健康行业新发展
　　俗话说，一枝独放不是春。在抢抓机遇加快自身 “登高”的同时，泰宝正在充分发挥龙头带动作用，为引领医药健康行业的抱团“登高”积极担当。
　　记者了解到，在我市有关部门的支持下，泰宝正在加紧发起成立“揭阳市医疗器械协会”，引领行业抱团“登高”；同时，与广东药学院深化战略合作，依托校企共建的广州医药健康产业研究院，通过借脑引智和市场化运作，搭起一个可以让整个产业实现资源共享的高端平台，积极引进研究成果、风险投资，推动区域内产业资源与区域外创新资源更好地结合，更好丰富产业链条、完善产业结构，促进我市医药产业的转型升级。
　　据卢亢介绍，泰宝今年准备投资创建医药健康产业职业技术学院，并争取广州医药健康产业研究院在普宁设立分院，为推进人才培养和科技、金融、产业融合发展创建高端平台，为地方产业发展提供多方位服务。在服务政府方面，可以承接政府部门的软课题研究，如科技形势、产业发展方向等课题研究；在服务企业方面，可以发挥专家团队作用，为企业的规范管理、科技创新提供人性化服务，帮助企业引进合作项目、战略投资者，使处于成长期的企业得到更好的科技支持、金融支持，实现做大做强的目标；在服务产业方面，可以整合政府部门、证券机构、高校、企业等多个领域的资源，助推地方产业全面“登高”，打响民族医药健康品牌，为民族健康事业的发展作出新贡献。